兔子精：给县级农资经销商营销战略的几点建议（连载上）
本帖最后由 兔子精 于 2011-8-9 13:49 编辑从土地中来，到土地中去 —— 给县级农资经销商营销战略的几点建议 引言：大概是08年写的老东西了，供大家参考！ 一、浮躁的中国农资营销 曾经无数次地听农资行业的朋友说，“相比其他很多行业，我们农资行业的营销水平很低、很落后”，这似乎已经成为当前中国所有农资营销人的共识。 然而，事实果真如此吗？ 我们无从得知这种观点最初起源于何人，也无从得知得出这种观点的理论与事实依据是什么。但从我们的调查看，大体上持这种观点的人都是在拿农资营销与保健品、快消品等行业的营销相比较而得出的结论。农资是生产资料，保健品与快消品是消费品，拿生产资料与消费品做比较是否合适，这个问题应该是仁者见仁智者见智，此处我们不做论辩。但我们所知道的事实是，欧美等发达国家的农资行业应该比中国要先进很多，但有谁听过或见过，他们有像中国这样花样百出的营销行为！世界上有哪个国家像中国这样，农资产品的广告占据了县级电视台广告的半壁江山！ 所以，如果非要用落后与先进来描述当前中国农资行业的营销水平，我们的结论非但不是“很落后”，而是“过于先进”了，是背离了生产资料类产品“性价比”本性的“浮躁的先进”！ 如果不是这样，那么为什么一个显而易见的事实是，目前几乎所有的成立5年以上的中国农资生产与经营企业都遇到了无法高速发展的瓶颈，用尽了所有的所谓先进的营销手段也只能原地踏步或小步前进。 所以，当前中国农资行业的营销并不是什么先进与落后的问题，而是浮躁，是尘嚣四起的浮躁，是急功近利的浮躁，是舍本逐末的浮躁，是欲速不达的浮躁！ 二、土地问题是造成中国农资营销浮躁的根源 是什么造成了当前中国农资营销的浮躁？ 我们认为，根源是土地，是家庭联产承包责任制模式下的“土地分散经营” 造成了当前中国农资营销的浮躁。 当前，“家庭联产承包责任制”模式下“家家地不多、户户各干各”的小农生产模式已经不仅严重阻碍了以“集约化经营”为核心特征的现代农业发展，更严重挫伤了农民的种地积极性。因为现在农民已经不为吃饭问题发愁了，他们想发财致富，而在当前条件下绝大部分农民靠种地致不了富。 农民对种地不积极了，不关注了，再加上他们的科技文化素质水平偏低。所以，他们在使用农资产品时就完全是经验主义式地粗放使用。所以，农民对农资产品的需求也就粗放。所以，他们在选择农资产品时才会，凭经验，听推荐，看广告。所以，中国的农资行业才掀起了轰轰烈烈的营销浪潮，才出现了当今农资营销百花齐放、百家争鸣的“盛世”局面。 因而，我们认为，土地分散问题是造成当前中国农资营销浮躁的根源。 (未完待续) 文章写的太好了，农资行业现在根本就没有营销而言，业务员说实在的，也只是个催帐收款的功能，目前来说还不能叫做农资营销人 中国农资联盟 发表于 2011-8-9 13:51 static/image/common/back.gif
文章写的太好了，农资行业现在根本就没有营销而言，业务员说实在的，也只是个催帐收款的功能，目前来说还不 ...
这个话俺可不敢说，俺是空谈派，能赚到钱才是硬道理！
好贴，双手赞成!
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img2081.poco.cn/mypoco/myphoto/20110719/00/6035253720110719001650069.png 剖析的太深刻了！所以说凡事要想透彻！ 兔子姐姐出品的都是精品，支持一个 加勒比海带 发表于 2011-8-9 17:29 static/image/common/back.gif
兔子姐姐出品的都是精品，支持一个
晕！俺是纯爷们！做姐姐是俺下辈子的理想！
买什么比怎么更重要。在产品同质化、营销思路同质化的情况下，我们农资经销商面临的就是一片红海！！！ 兔子精 发表于 2011-8-9 17:56 static/image/common/back.gif
晕！俺是纯爷们！做姐姐是俺下辈子的理想！
我错了，我深深的知道我错了，我对不起组织对不起人民对不起D对不起下辈子的兔子精姐姐 加勒比海带 发表于 2011-8-10 19:40 static/image/common/back.gif
我错了，我深深的知道我错了，我对不起组织对不起人民对不起D对不起下辈子的兔子精姐姐
知错就改，善莫大焉，阿门！{:222:}
不错，分析的很到位！期待后面的佳作！！ 东佳 发表于 2011-8-14 23:33 static/image/common/back.gif
不错，分析的很到位！期待后面的佳作！！
后面的已经发了，如果感兴趣可以去看看！ 兔子原来是姐姐啊，呵呵。分析的太对了，我也想搞个合作社，可是没有资金啊！ 知足常乐 发表于 2011-10-30 15:03 static/image/common/back.gif
兔子原来是姐姐啊，呵呵。分析的太对了，我也想搞个合作社，可是没有资金啊！
搞合作社不需要资金，注册时工商局不收费用，注册资金自己想填多少就填多少——因为不验资！ 兔子精 发表于 2011-10-31 08:58 static/image/common/back.gif
搞合作社不需要资金，注册时工商局不收费用，注册资金自己想填多少就填多少——因为不验资！
兔子姐姐，这篇文章的后续更新在哪了，求赐链接，谢谢哈{:209:}
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