农资营销 发表于 2011-12-9 17:36:42

讨论：淡季该培训还是该收钱？？？

最近跟很多农资兄弟聊天，基本都都在抱怨两种情况：

1：公司进行企业文化，销售技巧的培训真的是没完没了，一培训就是一个多月到两个月
2：公司这个时候了还要求出差，而且任务艰巨，每个经销商都要求组织会议，利用会议收2012年的预付款

我仔细的分析了下，两种事情都是企业必须做的，但是各有优缺点

优点----培训：培训可以增强业务人员对企业的理解以及归属感，增强销售技能
         收预付款：抢占市场先机，占领客户的库房，在残酷的竞争中占领先机

缺点----培训：培训的东西太杂太长，可能效果不是很理想，而且可能贻误市场战机，等培训完了，可能市场已经被瓜分殆尽了
         收预付款：暂未发现，求高人

因此我们大家讨论下，淡季了，我们是应该培训呢？还是应该收款？原因呢？回复可能获得100联盟金币哦！

加勒比海带 发表于 2011-12-9 17:40:29

两手抓两手都要硬

农资营销 发表于 2011-12-9 17:41:48

加勒比海带 发表于 2011-12-9 17:40 static/image/common/back.gif
两手抓两手都要硬

这位斑竹的话太有深意了！我一下还理解不了，求解释

加勒比海带 发表于 2011-12-9 17:43:36

农资营销 发表于 2011-12-9 17:41 static/image/common/back.gif
这位斑竹的话太有深意了！我一下还理解不了，求解释

倒了个倒。先培训再去收款啊，这两个不冲突的啊

农资营销 发表于 2011-12-9 17:45:44

加勒比海带 发表于 2011-12-9 17:43 static/image/common/back.gif
倒了个倒。先培训再去收款啊，这两个不冲突的啊

很多公司都是直接培训到年底，开年了再出来收钱，你觉得你的方法能行的通？

加勒比海带 发表于 2011-12-9 17:51:01

农资营销 发表于 2011-12-9 17:45 static/image/common/back.gif
很多公司都是直接培训到年底，开年了再出来收钱，你觉得你的方法能行的通？

很多公司是一直开会收钱倒年底，开春了再培训的。怎么都行啊，现在和开春都是淡季，时间分配好就可以了嘛

农资营销 发表于 2011-12-9 17:59:33

加勒比海带 发表于 2011-12-9 17:51 static/image/common/back.gif
很多公司是一直开会收钱倒年底，开春了再培训的。怎么都行啊，现在和开春都是淡季，时间分配好就可以了嘛

我见到很多公司现在就在收钱，等开年了，培训完了再来收钱，是 不是黄花菜都凉了？

中国农资联盟 发表于 2011-12-9 20:24:25

有点悲剧啊，51个查看，只有6个回复，难道大家都想做不劳而获的人？

卜乙 发表于 2011-12-10 17:58:47

必须先去收钱 年年培训 基本没有什么新玩意，钱收不回来 公司给你记利息，扣你的延迟汇款，如果你能电话就搞定收钱，那还是培训，但到年底 电话根本搞不定收账的，必须先收钱，这关系到自己年底的收入，

雨桐 发表于 2011-12-11 12:37:59

两手都要抓，两手都要硬！培训提高业务素质！收款降低企业风险！至于安全以及利润那是后话！

农资营销 发表于 2011-12-11 14:16:40

卜乙 发表于 2011-12-10 17:58 static/image/common/back.gif
必须先去收钱 年年培训 基本没有什么新玩意，钱收不回来 公司给你记利息，扣你的延迟汇款，如果你能电话就搞 ...

我所指的收款是收明年的预付款，有的企业也叫淡储款，是减少明年的任务压力，抢先占领客户渠道的一种方法，不是所指的结帐，一般企业都会在结帐后才考虑到培训的！

四川农资人 发表于 2011-12-11 15:46:11

培训与收款可以一起进行的。
可以集合经销商来公司会议会议，然后直接参与公司的高档次培训，这不两不误了么。
可以把培训移师到经销商相对集中的地方分开搞，或者集中搞，经销商参与了，掏钱的积极性也大大提高了。
培训是为了什么目的啊？不就是抢夺市场，抢夺经销商手中有限的资金的么？既然目的一样，怎么就不去思考1+1大于2的整合运作呢？！
还需要详细的理论就等朋友们有反应了之后再告诉了哟！

大风起兮 发表于 2011-12-11 16:51:25

培训的目的就是要收钱，要不培训就没意义了。

猫成年以后 发表于 2011-12-11 17:29:25

四川农资人 发表于 2011-12-11 15:46 static/image/common/back.gif
培训与收款可以一起进行的。
可以集合经销商来公司会议会议，然后直接参与公司的高档次培训，这不两不误了 ...

呵呵，庄哥给力
我们可以做1+1大于2的工作，可是千万别做2=1+1的工作
收预付款是需要有计划的，说收就收吗？
培训是在工作中培训的，难道培训两个月出来都成精英了？
这就不是一个矛盾的东西，所以拿出来作为议论也是多余的
现在农资企业很多企业为了做什么而去做什么，结果是是什么？年年愁，年年忙，年年没有方向
其实，整理出来一套系统的，适合自己公司的东西最好
刻意找女朋友的时候女朋友还真就不来了，就算来了也过不长就得离婚，因为不合适
呵呵

猫成年以后 发表于 2011-12-11 17:34:26

企业文化不是培训出来的，他是一种精神，一个员工在加入到这个公司以后就能感觉到的东西
培训的只是做业务方面的技巧，其实学习学习也蛮好，但是千万别没有计划的搞
我想起来一个公司的招聘了，招了十个人想学着猫哥的建议去培训呢，第一天培训完还OK，第二天培训完走了四个，第三天培训完全走了。呵呵，回过头来问猫哥，咋回事，猫哥告诉他你培训的东西都没有用，还不如不培训…………………………
第二，收预付款是公司的一个整体活动，不可能依赖于某一个人
其实进行预付款的活动对员工是一个非常好的锻炼和学习的机会，不亚于培训，就看企业的整体方案是怎么做的了。永远不要拉出来单一一个环节搞成光芒，那样永远都不会出来一个整体的好方案，呵呵
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