厚天农资2012年工作计划 （初稿）
厚天农资2012年工作计划 （初稿）2011，这么快就过去了，2012 ，还没什么感觉也来了，无缝对接！希望工作也能无缝对接，一切都顺风顺水，自然而流畅！
每年的这个时候，都要做新一年的计划，今年也不例外，要是找点不同的话，那就是基础和经历又丰富一些了，起点和资源不一样了，这是时间的恩赐，我们要做的就是进步速度不要跑输时间进度！
一、几项必须做的工作：
1、宣传工作，当为万事之首。
具体内容：
a、刻录“马铃薯测产情况介绍”光盘，计划5000份，费用8000元，重点种植村庄，排查发放，并做好登记；
b、印制“马铃薯高产栽培技术”报纸，10000份，费用5000元，结合光盘一起，扫街式发放，可不登记，大葱、生姜资料可使用2011年版，不再印刷；
c、装修店面，大气、醒目、简洁、坚固！
d、装修会客区，使用玻璃砖，配置电脑、茶水用具及座椅，展示显微镜和测图仪；
e、统一工作服，以“大褂+厚天标志+厚天字样”为主；
f、印制小单页，穿插各不同时间段的促销活动；
g、强化田间技术服务队的工作，细化工作程序，实时跟踪配合，争取两年内打造一支流动的厚天技术服务队伍；
2、提炼大品，当为盈利关键。
具体内容：
a、筛选提炼10个品种，确定为大品，每个品种不能少于200件，不重单品利润，重上量盈利！
b、优化配方组合，锁定大品销售；
c、围绕大品设定奖励政策，引导员工关注核心目标；
d、针对作物，编制套餐，设定50个大品无偿示范田块，动员厂家，积极参与，开25场田间现场会；
3、跟踪效果，当为服务立标。
具体内容：
a、电话回访日常化，每天锁定追踪10名会员客户；
b、技术服务队每天锁定4个村庄，拜访20名农户，采集5-8家作物标本，发技术宣传单页；
c、每两天做一个有偿示范田块，确定重点技术服务会员客户；
d、拍摄技术服务场景、效果对比、病虫草害等照片，做成幻灯片，客户休息区内展示；
e、填写工作表格，重点客户服务表，科技农户拜访表；
f、上服务车车体广告，配置扩音器。
4、突显会员，当为聚焦客情。
具体内容：
a、使用POS机，及时记录会员客户的使用情况；
b、严格执行价格策略，折让现场兑现，给非会员做好榜样，创造比较氛围；
c、每月会员价产品，明确公示；
d、每月为消费额前十名会员客户发奖，并规定统一日期，放鞭炮，拍照片，做写真，勤宣扬！
e、编制会员短信，每10天发一次；
f、技术资料上多使用会员照片，做到：关注度高、曝光率高，树立榜样；
g、技术服务队只围绕会员开展相应的服务、宣传工作，争取每月至少到会员田里一次。
5、财物监管，当为发展之备。
具体内容：
a、每日清款，每月盘点，交接有序，责任分明；
b、以货币作为清算基准，做到借贷平衡；
c、坚决执行POS管理；
d、简化品种，规范配方，财务变化，票据随行；
e、完善财务制度，增加财务管理知识的培训内容。
二、几个需要重视的工作
1、与主管部门的关系协调当加强，特别是下乡讲课，可与团市委、农业局等活动对接；
2、员工待遇应该继续进步，生活质量的提升与工作业绩的进步呈正相关；
3、继续加强培训工作，应当请合作厂家老师来参与，外来的和尚念经的调调好听；
4、注重工作的执行，坚持低头耕田，千万不可好高骛远；
5、保持厚天的个性，不能受其他因素干扰，别人说别人的，我们做我们的！
6、巩固现有店面的零售业务，此为重，同时探索加盟店与合作店的开发，尝试新模式，此为辅！
7、原则上不增加合作厂家与产品，提升现已合作厂家的销量才是正道！
8、扩大积累是王道，其他都似浮云！
9、让员工快乐的工作，增加娱乐项目，合理作息时间，他们好，企业才好！
10、坚持学习优秀的做法，不放弃欣赏他人的杰出，能为厚天所用更佳！
我们看好2012，这是我们厚天可以继续扩大积累、增加沉淀的一年！我们仍然清醒：厚天才开始上路，一切还都是新的！厚天要用创业的心态和精神，做好计划的每一件事情！厚天最大的特色就是适应，不管怎么变化，我们都敢于面对，更敢于成功！
让合作伙伴们与厚天一起分享成功吧！
技术是关键！ 预祝王总，2012年上个大台阶！ 李玉军 发表于 2012-2-6 16:30 static/image/common/back.gif
预祝王总，2012年上个大台阶！
谢谢李总的鼓励！
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