广西大绿皇 发表于 2013-5-14 13:30:55

故事里的营销

         最近开会，公司领导抛出了这样的一个故事！感觉寓意深刻，特意和大家分享！希望有人能看得懂~！
         一个13岁的孩子去乡下姑妈家做客，姑妈很疼爱他！这个地方盛产“贝壳”里面有珍珠的那种！河底有大量“贝壳”。但是他潜不到河底，看这其他小朋友们能一个一个的潜到河底，捞起贝壳！然后去换钱，就可以买好多的零食！
       于是他想到了一个办法:就是去邻居家去偷了5个！结果，被其他小朋友看到了。小朋友一路跑回去告诉主人说“有人偷贝壳啦，有人偷贝壳啦”
      男孩惊慌的跑回了姑妈家！
      问：男孩如何解决，或者是你，你又怎么解决！
      欢迎大家来思考！

﹊馒头 发表于 2013-5-14 14:10:53

遇事不要老想这走捷径，有可能坏事！

四川棒棒 发表于 2013-5-14 14:11:17

没太看懂啊

广西大绿皇 发表于 2013-5-14 15:03:39

不好意思，说的不详细！
不要北表面的文字迷惑，我们知道故事里：1小孩很想要贝壳，2被主人知道了 3主人也很想拿回他的东西！
我们怎么解决呢~！

浮夸 发表于 2013-5-14 16:11:24

我也没太看明白，要是我是那个小男孩，跑到姑妈家，先告诉姑妈我偷了别人的东西，然后向姑妈要钱，把贝壳钱给贝壳主人

德农正成 发表于 2013-5-14 17:32:29

把贝壳里的珍珠给主人，贝壳自己留下。

广西大绿皇 发表于 2013-5-15 10:35:30

看到大家没有理解：我来分析下，
一、男孩想要贝壳
二、户主也想要贝壳
三、这是一个无法改变的事情了
分析：1、男孩是来姑妈家做客的，不管做错什么，姑妈都不会打自己
         2、户主也不是很凶恶的人，他不会对一个孩子怎么样，他只想要回他的贝壳
         3、谁也不知道男孩偷了几个贝壳
处理：拿出3个贝壳给回户主，自己留下2个。向户主和姑妈承认自己的错，户主高兴的拿这3个贝壳回家了，而男孩也高兴的拿到了自己的2个贝壳。皆大欢喜，都达到了各自的目的！
这个故事告诉我们：销售要学会分析客户心里，并能做出正确的方案。
前日，我有个业务员告诉我：上次有个客户是给1300一件的货，这次他说1200给不给！我告诉他，1000块钱叫他要2件~结果他真的卖出去2件，自己赚了1000块钱！

农药零售 发表于 2013-5-15 10:52:34

我咋看不出来，看来我道行还是不行啊！

广西大绿皇 发表于 2013-5-15 11:00:04

农药零售 发表于 2013-5-15 10:52 static/image/common/back.gif
我咋看不出来，看来我道行还是不行啊！

哈哈，可能我说的还不够详细~！！
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