【厚天观农资】：厚天关于合作的思考与看法
今天来了几个上游的合作客户，有厂家的，有县域内的批发商，是来聊聊合作的事情的，批发商还没有合作，来谈谈意向；厂家是合作两年了的，来研究一下是不是可以更深层次合作一下，虽然层面不同，但很巧合，都与合作有关系，那就谈谈我们厚天对于合作的看法吧：1、合作首先是思路上的合拍。
合作的前提是对于农资经营有相似的认识于认同，进而才可以开展有效的合作，否则就是性格不对路，血型不融合，很那长久的。我们也经常有厂家和批发商来，有的也是写非常优秀的产品或者稀缺产品，也很适合市场，若配合优秀的渠道和有效的推广，也肯定可以成为市场的主流产品，但是产品再好，也需要支配产品的人来合作共同做工作，这就需要合作双方在思路上务必要合乎节奏，想的一个超前，一个保守都不可以，特别是对未来的发展规划，要一致才好，不能使嫖客与妓 女的想法，玩玩可以，但不要谈组成家庭的问题。看过很多的合作，当初很甜蜜，工作上配合也很卖力，但稍一经历事情，就各有立场，不欢而散，处理问题的分歧源于理念的差异，两个世界的人，动物性的交流易，社会性的交流难！
2、尊重和认可是合作的基础。
有了前提，还有有基础，那就是彼此的尊重和认可，没有这两点，合作也不会很愉快，试想一下：地位的不平等的夫妻，怎么可能有长久而幸福的婚姻生活呢？唯有相互尊重人格，认同生存原则，才会有愉快的生活。我们厚天在选择合作伙伴时，是理性加感性，前者是客观物理条件的分析，是不是具备合作的条件和价值；后者是相互接触的感觉，不认可厚天的发展模式和理念者，只可尝试做朋友，不会争取去做生意！这也有道不同不相为谋的意味，主要还是希望双方能有相对较深入一点的认识，而这认识的前提就是尊重和认可！
3、产品是不可或缺的合作因素。
也有非常优秀的而企业来厚天谈业务，推广方式和人文理念也杜很好，销售队伍也是人才济济，但有一样：产品不对路！这也不行，前提和基础都有了，产品也不能有问题，这里的问题不是讲质量问题，而是是否适合本地市场和操作成功的可能性，也就是说产品才是长久合作的一个纽带，和夫妻的结合也类似，平淡的生活才是主流，整天充满“激情”，肯定另有所图！而产品就是这平淡生活中不断点燃激情的引信，只要产品在，合作就在，信心就在，希望就在，也有动力去进一步研究，去策划一个有一个新的成功。合作以后，主要还是产品的合作，优秀的产品会说话，也就是合作双方都在努力探索让产品有话可说，越说越漂亮！
4、合作也分战略性和战术性。
所谓战略性合作，我们厚天的理解是理念匹配，品牌对称，有可以长期合作的意愿和适合本地市场的产品，并在互相沟通有无的情况下，建立起来的一种超越产品合作的一种共融性合作形式，这是我们厚天主要追求的合作形式；而战术性合作，我们厚天的理解是产品对路或者稀缺，渠道相对稳定，有宽泛的市场空间和利润空间，相对操作难度比较大但可实现部分市场成功，在相互确认的合作框架下基于产品合作的一种共利性合作形式，这是我们厚天主要运行的合作形式。市场是多样的，不可能要求所有的合作伙伴都和我们厚天一样的思维模式，一样的做事方式，所以我们不能都是非战略性的合作不做，在求同存异中，相互促进发展，合作共进，也不失为一种经营的智慧！
5、明知不可长久的合作坚决不做。
我们厚天也不是神仙，不可能预知未来，这也是有惨痛教训的：曾经一个非常好的朋友也是生产企业老板，有独特的企业文化和操作模式，在行业内也做得独树一帜，经过几次的交流，我们从不想做，到最后松动可以尝试合作，但与有我们看待问题的角度本就不同，做为朋友可以有互补性和相互学习的地方，但在合作上，这就是本质的冲突，果不其然，不就不再合作了，前后不到三个月，还因为产品证件问题我们损失了两千块钱。虽然结果得不偿失，但由于是我们刚创业也不久，算作经验储备吧，但这给我们上了很生动的一课，也为我们在之后的与其他企业数次合作中，避免了问题的发生，不经历怎成长？
6、合作中的问题都不是问题。
只要开始合作，那么期间发生的问题就都不是问题了，之前可能是生产厂家的或者我们厚天的独自问题，一旦合作开始，那这些就都是双方共同的问题了，无论是市场保护，价格控制，促销示范，产品布局，药效改进，查罚管理等等，都需要合作双方共同思考，通力解决。厚天的观点：没有问题的企业是不存在的！既然客观事实不可改变，也必然就有各种各样不可预见的问题出现，我们就是在不断解决问题中成长起来的，所以面对问题一直都很乐观，在不可避免的问题面前，合作双方都需要积极应对，不能互相推诿。去年，一个合作厂家的产品管控没处理好，冲击了我们的市场，影响很不好，在我们共同的协商下，厂家派专门人员，把市场上的产品清理了。这就是解决问题的态度和行动，合作者如此，再怎么有意见也不会翻脸，所以合作继续回到良好轨道！
7、合作的层面务求不断加深。
各个厂家不同，但有一点是共同的：对业务人员的业绩考核！不考核业绩的厂家我几乎没遇到国，除了我们厚天不考核店长的业绩之外。因此也就预留了很大的合作问题：市场量到了一定高度之后，业务员首先会怎么办的问题。优秀的厂家才去的是客户开发管理公司管控制度，而很多厂家是业务员说了算，这就是合作的“隐患”，我们厚天的观点：不是业务员不忠诚，是市场太残酷！因此，在于我们合作的厂家中，我们重点操作的，都积极的与其公司高层管理者或者老板接触，希望能在更高的层面上达成共识，建立联系，在共同操作中，某些小的问题也就可以避免了。虽然很多企业的老板很忙，无暇为某一个地方的某一个客户而持续关注，但我们厚天希望通过我们的不同形式的操作模式，吸引他们关注我们，乐于研究厚天，这也是我们一直在努力的，因为吸引比要求更重要！
8、合作好，散也好。
提到合作，都讲希望，但天下没有不散的筵席，我们也不得不面对分手的时刻。确实解除合作也是很正常的事情，不合适，解脱也是一种功德！我们厚天的人一直受的是感恩文化的教育，对于曾经为我们厚天发展贡献过力量但之后由于各种原因解除合作的单位，都能报以理解和感激，绝不能做散伙就拆台的勾当，这不是要我们多高尚，而是我们不能做错事，因为我们厚天一直保持一种自信：如若不好，当初为何选择，既然选择，那就是好的！长此下来，还真拓宽了我们厚天人的视野和做事业的胸怀，不能因为结果不好就固步自封，毕竟合作终究还是受益的！
谈合作，找合作，合作才可兴业，独处必然没落，在不断地合作当中寻求事业的平衡，在不断地合作当中，丰富经历与成绩，主要肯于合作，相信合作伙伴可以助我们成功，我们厚天定可以做的更精彩！
{:243:}支持王总 不错的日志，每次必看。。。。。。。。。。 最重要的还是思路要通，思路不通要多做好多工作。有些油盐不进的还会跟你的策略唱反调，做多少工作都白做 楼上说的也有道理
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