农资营销主张：用价格让顾客忘记价格

我很累 发表于 2011-3-23 13:57:00

面对货架上琳琅满目的商品，顾客考虑的购买因素最重要的就是：价格。这是众企业面对的难题，那么采用什么办法让顾客关注价值而忘记价格呢？

研究标明：有四种定价策略能弱化价格在交易中的显著影响。不是通过降价和打折来吸引顾客，也不是随心所欲的涨价来标榜产品的质量。相反这种策略会激发消费者的思考“我到底想买什么”以及“这个产品为什么这么贵”和“大家到底喜欢这个产品什么”等等，这样产品与顾客就通过价格建立起对话。

1、调整自己的定价结构，是产品的价格与价值匹配。如固特异轮胎按里程定价，通用电器按小时功率定价等。

2、通过可以溢价激发顾客的好奇心。大多数人想苹果的产品为什么卖这么贵，同类产品中这个产品为什么价格这么高，得好好研究一下，第一问题就种子顾客的心智上了，那就是这个贵的产品质量肯定要好，然后顾客会对折产品找出很多好的理由，以证明自己的判断。

3、对价格进行分割定位。宜家家居把桌子分为桌面、桌腿..分开定价，让顾客把关注价格的注意力关注到产品的特点上。让顾客对整体的价格失去判断能力。

4、指定单一价格。这就是风靡一时的“两元店”“五元店”“十元店”，当顾客在挑选统一类型的产品的时候总要相互比较一下价格，这种统一定价给了顾客很大的选择空间。

用价格忘记价格就是这么简单。可以试一试啊

中国农资联盟 发表于 2011-3-23 14:27:00

建议很不错，零售商可以尝试一下

我是农资人 发表于 2011-3-24 11:11:00

呵呵,不错不错!

Snowice 发表于 2011-3-24 22:56:00

这个真的可以尝试一下的，有可执行性

我很累 发表于 2011-3-27 21:35:00

回复 3# 我是农资人的帖子

我觉得也不错，正研究着试试

班宜民 发表于 2011-3-29 12:06:00

很有道理，耐人寻味

我很累 发表于 2011-4-1 23:14:00

回复 6# 班宜民的帖子

不是农资人写的，但是我觉得可以借鉴到农资销售上来，道理是一样的，谢谢支持

我是农资人 发表于 2011-4-4 18:58:00

这次走访客户就将楼主的这个建议说给客户听，他们也觉得有道理！

美丽地下虫 发表于 2011-4-6 20:18:00

小菜鸟还是有点不理解这点在农资上具体的可操作执行性在哪儿，楼主可否举个具体例子？？？望不吝赐教。

美丽地下虫 发表于 2011-4-6 20:19:00

回复 8# 我是农资人的帖子

想知道您是咋说的。。。:-D 谢啦！！！

我很累 发表于 2011-4-7 21:11:00

回复 8# 我是农资人的帖子

哈哈，要经过实践检验才算是真理啊

我很累 发表于 2011-4-7 21:12:00

回复 10# 美丽地下虫的帖子

对啊，我也想知道他是咋说的，顺便学习下

我是农资人 发表于 2011-4-8 11:38:00

回复 10# 美丽地下虫的帖子

这有什么,闲聊的时候说的啊,客户那都有标价,聊购买心理呗.

美丽地下虫 发表于 2011-4-8 21:29:00

:smoke:smoke:smoke

彭亮发表于 2011-8-8 09:36:28

逛逛

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