黄兵 发表于 2011-5-13 17:51:37

老板拍脑袋已拍不出市场！

本帖最后由 黄兵 于 2011-6-1 07:55 编辑

      前几日，到以前负责过的市场，晚上和经销商、厂家业务员吃饭喝酒，一桌人，非常热闹，大家尽兴畅谈着，苦中作乐的生活，乐中不乏艰辛的农药生意，都在酒中释怀。 老业务员带了其他厂家的业务员参加，希望经销能够合作，据我了解，这是一个发展势头还不错的厂家，产品的性价比高，适合经济作物。通过老业务员介绍客户，这是业内很常见的一种做法，是业务员开发新客户的一种有效方法，可以避免找到不合适的客户合作。这个业务员很厉害，酒桌上聊的都是生活话题，尽快地和大家融为一体，很注意观察大家的表情和言谈，了解当地的市场和其他客户情况，但并没有过多的聊到合作事宜和具体的产品，只是在饭局快结束的时候，交换了名片，向经销商表达了初步的合作意向，希望和经销商进一步商谈，并约好了第二次拜访的时间和地点。做生意先做人，老板接受了你的为人，合作只是早晚的事情。我也见过很多业务员，通过老业务员或者熟人，把客户约出来吃饭喝酒，急迫着进入合作的主题，希望酒桌上就把生意搞定，在觥筹交错中让老板拍脑袋，往往在老板喝得差不多的时候，或者自己已经陪得喝不了的时候，为了表示合作的“诚意”和为人的“爽快”，一杯酒发一万元货！老板一冲动，脑袋一热，或许就真的拍脑袋了：这生意可以做，喝了这杯酒，明天安排发货。中国的酒文化影响就是如此之深，各行各业，莫不如此。我们很多业务前辈的业绩就是这样喝出来的，酒量大，业务自然做得好！然而，产品同质化越来越严重，厂家生产线出来的都是差不多的东西；竞争越来越激烈，搞促销拼价格；零售商越来越难伺候，经销商也得看零售商的脸色了；市场越来越复杂，影响产品销售的因素越来越多，更甭指望靠某种病虫害爆发而产生巨大的销量；进口产品的冲击越来越大，已经牢牢地占据了高端产品市场，控制着零售大店，并且洋鬼子的产品直接杀卵，用药次数大大减少······这就是现在的行业现状，老板拍脑袋，还能拍出市场和销量来吗？老板还能随意的拍脑袋吗？酒喝多了，只怕老板也迷糊了：到底该卖谁的产品？谁的产品更好？零售商和农民接受吗？一个区域市场，把希望都寄托在酒桌上，指望老板拍脑袋和承诺销量，签了合同，发了一批货，业务员就没有踪影了，或者整天窝在旅馆里里，这样的业务员，业务肯定越来越不好做，做的自己心里也慌：没底啊！不得不承认，业务也是越来越难做了，如果还用老一套的方法和技巧，不与时俱进，对经销商的服务和支持跟不上，没有自己操作市场和产品的方法，无法预防和控制是市场风险（年底退货和呆赖账在每年年底不断上演），恐怕只是在吃青春饭，恐怕早晚得被市场和企业淘汰，恐怕喝伤了身体业绩还是糟糕透顶，也许是杞人忧天，依然试问：如果中国农药公司只剩下十家了，还需要这么多业务员吗？谁能够在这个行业继续生存下去？

无敌xiao明 发表于 2011-5-13 19:16:05

{:1_104:}

加勒比海带 发表于 2011-5-13 21:23:08

我越来越觉得酒桌还是越少出现越好，工作反而会容易些

中国农资联盟 发表于 2011-5-14 02:56:56

先支持一下黄总的大作！明天有时间了通读！

黄兵 发表于 2011-5-14 18:23:42

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       弄了很久，结果图片还是显示不了，能不能帮我把现在的附件图片和显示不了的图片直接删除？我再重新上传。

中国农资联盟 发表于 2011-5-14 19:24:07

回复中国农资联盟


       弄了很久，结果图片还是显示不了，能不能帮我把现在的附件图片和显示不了 ...
黄兵 发表于 2011-5-14 18:23 http://nongzi100.com/images/common/back.gif


    我试过删除！在服务器上都找不到这个图片！蛮奇怪的！我又给你补了张图片。。哈哈

一剑走江湖 发表于 2011-7-6 23:21:22

很有想法！
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