日志
美女客户有什么样的零售秘方呢
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孙女士系我公司（山东省某市县）的一个村级农资零售商。一般来说，在一个不起眼的村级店做农资生意，应该是件很不被人关注的事。但对于孙女士来讲却不一样，她名声响遍四方，方圆十里百姓晓知，就连家具、服装、饭店等行业的人士也对她拍手称赞。她的小店日零售额最高时达到每天4万。2012年3月，被所在地市妇联评为“市优秀创业标兵三八红旗手”称号。奖金1万元。那么孙女士是用什么样的方法把生意做到如此红火的地步呢？
2004年，孙女士在一家国有纺织厂正式下岗。丈夫当时在镇农技站工作。第二年她协同丈夫开始创业，在左借右挪的5000元“创业基金”的基础上，让小店低调开张。 谈起这几年的农资经历，孙女士心里有好多辛酸，吃了很多的苦，费了不少的心思，最终在农资零售上走出一条阔达的道路。正是以下几点，造就了她们成功的今天：
（1）夫妻明细分工：在创业的前三年，丈夫负责每天钻大棚，同老百姓混脸熟，同时传授植保经验，解答百姓疑问，做好"技术营销"。
（2）做好营销的侧面：所谓营销的侧面是我专门给她夫妻俩起的定义，意思是专业之外的东西。比如：孙女士和他的丈夫开的是农资店，本来只要做好本行业内的进货、销售、技术指导就行了。而孙女士则不这样认为，她认为要经营好一个店，只做好店内的事情是不够的，除此之外还要学会入乡随俗，加入农村的风俗，她专门安排她的丈夫，一定要盯好：谁家有喜事，谁家有尤事，谁家生孩子，何时祝酒， 等等；方圆十里都参加。孙女士做过统计，近几年她每年花在随礼上的礼金越7000-11000之间，但也恰恰正因为她与普通农户百姓的“侧面营销”，拉近了她们与用户的距离。成就她们更高的利润。往往是百姓到店里卖药：1不问价 2不问用啥 3 付钱直接走。
（3）对农资零售的执着。凡事不论做什么都要有一个信念，几年来，孙女士一直坚守着下岗不失志，创业必做好的信念，怀着一颗良好的心态平易待人，努力做事。现在看来，劳动改变了她们的生活，思路照亮了生存的环境，这就是我的美女客户。
2004年，孙女士在一家国有纺织厂正式下岗。丈夫当时在镇农技站工作。第二年她协同丈夫开始创业，在左借右挪的5000元“创业基金”的基础上，让小店低调开张。 谈起这几年的农资经历，孙女士心里有好多辛酸，吃了很多的苦，费了不少的心思，最终在农资零售上走出一条阔达的道路。正是以下几点，造就了她们成功的今天：
（1）夫妻明细分工：在创业的前三年，丈夫负责每天钻大棚，同老百姓混脸熟，同时传授植保经验，解答百姓疑问，做好"技术营销"。
（2）做好营销的侧面：所谓营销的侧面是我专门给她夫妻俩起的定义，意思是专业之外的东西。比如：孙女士和他的丈夫开的是农资店，本来只要做好本行业内的进货、销售、技术指导就行了。而孙女士则不这样认为，她认为要经营好一个店，只做好店内的事情是不够的，除此之外还要学会入乡随俗，加入农村的风俗，她专门安排她的丈夫，一定要盯好：谁家有喜事，谁家有尤事，谁家生孩子，何时祝酒， 等等；方圆十里都参加。孙女士做过统计，近几年她每年花在随礼上的礼金越7000-11000之间，但也恰恰正因为她与普通农户百姓的“侧面营销”，拉近了她们与用户的距离。成就她们更高的利润。往往是百姓到店里卖药：1不问价 2不问用啥 3 付钱直接走。
（3）对农资零售的执着。凡事不论做什么都要有一个信念，几年来，孙女士一直坚守着下岗不失志，创业必做好的信念，怀着一颗良好的心态平易待人，努力做事。现在看来，劳动改变了她们的生活，思路照亮了生存的环境，这就是我的美女客户。
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