农资企业为什么留不住人？

黄兵

       农资企业销售人员的频繁流动，已经成为一种较普遍的现象，虽说销售行业一直以来就是“铁打的营盘流水的兵”，适当流动对个人和企业都是有帮助的，但异常的人员离职和辞职、群体人员异动、销售精英的流动，就应该引起企业的重视和关注，为什么农资营销人选择频繁跳槽？为什么农资企业留不住人？是待遇太低，还是没有良好的发展前景和平台？或者是没有系统的培训和提升空间？
      销售人员的频繁流动，对农资企业的正常运作造成巨大的不便，不仅影响企业的形象，造成员工的人心惶惶、人心不稳，同时也难免降低对客户服务的质量，甚至是影响客户的销量和合作信心。
      作为一名已经在农资行业做了四年销售的业务员，接触了比较多的农资业务员，进进出出，浮浮沉沉，见过了太多的人员频繁流动，特别是每年岁末年初之时，太多熟悉的面孔不再出现，取而代之的又是一些新面孔，笔者2010年带了5个业务员，到今年年初上班的时候已经有4个纷纷跳槽到其他公司就职，这里面有企业的原因，也有个人的原因。
      农资企业为什么留不住人？为什么销售人员总是“这山望着那山高”？笔者认为主要有以下几个方面的原因：

没有良好的发展前景和平台
      笔者所接触的一线销售人员，其实造成离职最重要的原因并不是待遇和薪水，而是在基层干了几年，逐渐产生职业疲劳感，看不到公司给予的发展前景，看不到个人未来几年的希望，公司无法提供进一步施展才华的平台，没有想方设法的留住基层人员，设身处地的考虑基层人员的未来和发展前景，或者销售人员感觉公司没有太大的发展前景，自然也无法给予个人更大的发展空间。农资企业应该考虑从营销人的职业发展角度，为他们的成长和成功提供平台与机会。

无法得到进一步提升空间
      目前农资行业的一线销售人员普遍比较年轻，有激情、抱负、理想、冲劲和十足的活力，积极而上进，注重个人在企业的发展潜力和机会，心态相对比较浮躁和急功近利，对升职的渴望值比较高，一个升职空间非常有限的平台，必然会让营销人丧失奋斗的动力，但公司的营销管理职位毕竟是有限的，难以满足越来越多的基层销售人员的升职期望，特别是大公司的销售人员，在升职无望的情况下，便选择了去中小型公司发展，能够负责更大的市场，更好的提升自己的能力，扩大自己的见识和人际圈。

薪酬待遇不合理
      近日在一份有262位农药企业销售人员参与的薪酬调查中显示，40%的调查者认为农药一线销售人员待遇偏低是造成目前人力资源流动频繁的主要原因。销售人员长期驻扎在市场一线，远离亲朋好友，承受着巨大的压力，绝大部分农资销售人员的待遇都是和业绩挂钩的，基本工资偏低，甚至连生活的基本保障水平都不够，笔者认识的很多基层销售人员月工资只有一千元左右，其他的奖金都要按业绩考核年底发放，试问：在如今物价飞速增长、通货膨胀的环境中，一千元能够干什么？

和领导关系处理不好
       和领导关系处理不好，不适应领导的管理方式，领导的脾气太坏了，和领导关系闹僵了，是很多职场新人容易犯的毛病，并且感觉很无可奈何，认为自己运气不好，希望通过换一个领导来更加愉快的享受工作。当然，并不全是下属的错，在欠成熟的农资行业，领导人的素质和管理能力也是一个很大的问题，农资企业为了留住人，往往是业绩最优秀的人得到提升，绝大多数一线管理者都曾经是优秀的业务员，但优秀的业务员就能够自然地成为优秀的管理者吗？优秀的业务员按照惯有的思维和方式工作，能够带领好团队、管理好团队中的每一个人吗？


销售人员个人原因
         没有清晰的个人职业发展规划，盲目跳槽，心态浮躁，受外界影响大，看到周围的同事都纷纷跳槽了，自己没有考虑好的情况下也随意选择一家公司便迅速跳槽，这也是部分销售人员流动频繁的原因之一，还有一部分人是误打误撞进入这个行业，工作一段时间后才发现自己不适合从事销售工作，销售是与人打交道的，和经销商打交道，和农民打交道，农资销售还需要过硬的产品知识、植保知识和销售技能，没有掌握这些基础和要领，工作起来自然举步维艰。但这些都属于销售人员的个人原因，值得农资人好好反省。（文/黄 兵)

一剑走江湖

回复 1# 黄兵


    这个是所有的行业的通病，并不只是农资行业。这个也是必然的结果。企业更多考虑的是如何留住中层管理的人才。
    不过楼主也一针见血地地指出了目前农资行业待遇偏低、缺乏发展的问题，也是难以解决的问题。

wojiaoliwan

我认识是：无法得到进一步提升空间

卜乙

其实20%的人员创造了80%的企业财富。公司应该把其中的部分股份给这个创造80%财富中的20%的人。如果你的企业不想持续发展，那你就不要在这个企业做下去，赶紧走人！！

四川农资人

1.营销人员的基本待遇必须提高，比如保底工资在2000-5000之间，我们是如此执行的。
2.营销员的职业生涯必须规划透明，让其看得见，摸的着。
3.营销员必须要有一个温馨的企业家园供其在疲倦困乏之时轻松、减压、充电等等。
4.营销员必须有一个良好的工作平台，这个平台有学习的功能、有展现个人能力的功能、有持续不断改进个人收入的能力。

中国农资联盟

目前很多企业很不人性化的管理让太多的业务人员心寒，如GPS定位等等，使农资业务人员没有归属感，也形成很大的跳槽原因

浙江升华拜克

农资企业留不住人很正常，不过貌似大点的企业要好点

黄兵

回复 7# 浙江升华拜克


    据我了解，农药行业大公司的业务员流动性更大，特别是基层业务员。

yuyick

留不住人多种原因，待遇是最主要的吧

yuyick

留不住人多种原因，待遇是最主要的吧

农资营销

留不住人，其实有更深层次的原因

农资营销

因为都不是老板的亲戚

黄兵

因为都不是老板的亲戚
农资营销 发表于 2011-7-3 12:13

    哈哈！不排除是这种原因。

wanyoupy

现在这个已成普遍现象啦

寻找生物

{:soso__11670596264323594556_2:}1000块下基层，妈个B的不干！