厂家与经销商的关系

雨桐

厂家与经销商的关系,谁依附于谁?还是谁受制于谁呢?

买卖关系
生物链关系（相互依存）
厂商交易中，厂家希望经销商做的十件事：
1、        回款及时
2、        主卖厂家产品
3、        广告支持做到最大的利用率
4、        严格遵守厂家合同
5、        统一价格、不窜货、冲货、压货
6、        定期表明库存
7、        反馈市场信息

业务员该怎么办呢?
业务代表“管理好经销商”
1、        正确领会厂家政策
2、        积极响应厂家
3、        进货量及时、稳定、回款快

我的肥料我做主

生物链关系,确实如此,厂家希望经销商做十件事情,经销商希望厂家做什么呢?

雨桐

经销商希望厂家:
1\赊销,最好年底结算
2\多卖几种,鸡蛋不能放在同一个篮子里
3\厂家多多做广告,软硬兼施
4\厂家多派人手
5\窜货时候别找麻烦
6\卖不掉的货物能退货

susan

确实是的，厂家和经销商都希望利益最大化，楼主分析的很到位呀。

植保小卫士

相互理解、支持，共同提高、进步

雨桐

产品质量第一关，品牌和市场需要双方的努力。

雨桐

呵呵，相互支持

hljqq

2000年，我就开始做现款，“宁可不做，现款现货！”开头难，年底就轻松了。

雨桐

你太牛了!

叶儿

矛盾体,谁也离不开谁!

wojiaoliwan

鱼与熊掌不可兼得！

雨桐

相互依靠，又相互排挤！