“温饱”的思考

张庆敏

闲来无事看书，发现一个很有意思的词：“温饱”。

     看这个词，有点疑问，为什么温在前？温和饱是什么关系？是否有基础和上层建筑之说？

     仔细思虑之后，有以下的感悟：

     1、温在前，说明人们首先考虑的是温暖问题。

     2、温是饱的基础，只有在温的基础上的饱才是有意义的。

     3、温的是心，饱的是身。

     感悟到“温饱”，那么再联想一下我们现在所处的职业环境，好象也会有好多问题可以得到合理的解释。

    1、我们需要单位首先提供“温”的感觉。

     经历了几次职场变化，也见了很多的同事离去，很多时候，自己和别人的第一感觉就是“做的不开心”“没有家的安定感觉”。我想这里面首先就是一个“温”的问题。有好多老板认为我的工资很高，待遇很好，为什么不能招聘到好人才，为什么我的人才要跑到对手那去？我想这里面最重要的问题就是一个“温”的感觉。

    2、我们需要给客户一个“温”的感觉。

     在市场上，我们会经常遇见这样的一个问题，你的产品有价格优势，利润空间，效果明显。但是还是有很多客户不愿意和你积极合作，或者销售情况不是我们预期的那样。那么，这里面也牵涉到一个“温”的问题。

    对于客户，我们可以找出很多的合作理由来说服他，但是，我们是否忽略了一个重要的问题，客户的合作首先是人和人之间的合作，然后才是人和产品之间的合作。如果换一个角度，给客户一个“温”的感觉，营造一个“温”的氛围，那么我想，在“温”的基础上，“饱”还会远吗？

    3、我们给用户一个“温”的理由。

      面对直接的用户，每个经销商都有自己不同的经销方法。对于用户对自己产品有疑问的时候，所有的方法可能都会出现，甚至会有赌咒发誓之类，效果呢？我想真正很明显的不是很多。

     我们要给用户一个“温”的理由，把用户做自己的兄弟姐妹来看，遇事转换下彼此的心境，让用户感觉到你是为他着想，是为他的利益着想，给他一个“温”的理由和念想，那么，我想，以后他一定会成为你的长期客户。

加勒比海带

张总是学文科的吗？说的很有意思啊

张庆敏

加勒比海带 发表于 2011-7-15 11:12
张总是学文科的吗？说的很有意思啊

是的，我学中文的

所以不懂农业技术知识啊

中国农资联盟

温的是心，饱的是身!
张总说的好！

无敌xiao明

温的是心，饱的是身。说的太好了，不愧是学中文的，哈哈

李玉军

想起一句话，什么叫生意，“和”而“生”“意”