农资营销的出路在哪里

加勒比海带 · 发表于 2011-7-15 11:45:35

随着大量食品安全问题被曝光，无公害食品越来越被大力提倡，农药化肥企业的日子越来越不好过，农资营销的出路在哪里?单纯的销售模式变化能否适应较高的业绩要求，许多在农资行业做了几十年的老业务员也迷茫起来。因为农资行业是在农村特有的环境体系，在普遍农村消费力低下，多头行政执法，想做好，做强，做顺利的确不简单。结合农资市场的基本特征，重复性购买力强，深受外界影响力大，地域性，季节性强，储运服务要求高，农资经营者素质参差不齐，可以采取以下营销策略。　　(1)功效优先策略农业劳动者购买农资动机中列于首位的是求实动机。农民看中的是效果，因而哪个产品对防效有作用，就买他的，久而久之，心里就认这个理了。因此，农资营销第一位的策略应是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。
　　(2)技术服务创新策略农资作为农业技术的载体，其使用技术要求高，这要求农资企业要采取服务创新策略，通过各种方式努力为农业劳动者提供售前售中售后服务。
　　(3)品牌提升策略目前，农资市场在全国范围尚未有强势品牌，面对农资市场上鱼龙混珠的产品农业劳动者对品牌的需求加强，因此，农资企业应采取品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。
　　(4)终端创新策略终端作为直接同消费者进行商品交易的场所，是刺激消费者购买欲望的阵地。对终端进行创新服务，网络下沉基层，与零售商一起进行产品销售，推广，试验示范，特别对农民进行技术服务是进行创新的首选。
　　(5)渠道创新策略面对传统渠道的衰退和新兴渠道的兴起，农资企业要采取渠道创新策略，对连锁经营和网络营销等模式进行探索，努力找到适合自己的渠道模式。
　　(6)动态营销策略营销工作面对的是市场中各种要素的组合，而各种影响市场的因素都是变动的，只有动态的营销才能保证营销的效果。农资企业要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。
　　很多厂家在进行4S店建设、专卖店建设、形象店建设、样板市场建设，增配业务人员到终端直接参与销售过程，厂家竞争从单纯的价格竞争发展到政策竞争，再发展到店外店招、户外广告竞争，既而又发展到现在的技术服务竞争。如果企业不关心竞争的制高点已发生改变了，仍用十年前的招数，一定会感到黔驴技穷。