给中国某些农资老板的营销忠告

农资营销 · 发表于 2011-7-17 15:21:38

   笔者是一个从事农资营销多年的“双膝”人，这是因为笔者既是一个长年奋战在农资市场一线的营销策划人兼具农资销售人。策划咨询行业是个良心行业，农资行业更是如此，因为农资行业是一个非常特殊的行业，因为你销售的产品是关乎中国十几亿人的粮食质量问题，面对的是近九亿农民的生存问题。
   我常常以这样的话语“做农资是关于中国人生命工程的大事，良心是第一位！”在我做农资营销策划咨询的那些年，我常常勉励自己！：遇到肥料厂家的高层领导人，我都忍不住想说“千万别为了眼前的一利益而偷含量！”农民兄弟口袋里的钱本来就来之不易！我相信经过农资市场大整合之后，很多肥料的大厂家已经走上了“正道”！他们开始为农民兄弟的切身利益着想！为这样的肥料企业进行营销咨询策划服务！我干工作也觉得心里踏实！因为肥料是粮食的粮食。
   曾几何时，当我在遥远的西部农村做肥料市场调研时，当一个村庄的老农民因为使用了假肥料而使十多亩粮食绝收时，作为一个农资营销人，我当时的心里在流血！因为当朴实的老农民兄弟颤抖着双手泪流满面时，我对制假贩假的有多么仇恨！对于这些昧了良心的人，我想你们何不扪心自问，若是你们的父母也是农民，他们受到了这样的伤害，你们心里作何感想？！对于遥远而贫困的农村，一季的好收成关乎他们一家一年的生计！写到这里，我不由得想到，每当国家组织大规模的农资产品打假时，为何还有那么多的正规生产厂家生产出了那么多的质量有问题的肥料产品？！

农资营销 · 发表于 2011-7-17 15:22:54

   我们的农资生产厂家们，你们岂知，正是这些朴实而勤劳的农民兄弟才是我们的衣食父母！没有他们，我们的产品卖给谁？！当你们伤害了农民兄弟的切身利益时也是在断自己的财路！因为农民兄弟是天底下最实在的人，谁伤害了他们的根本利益他们也就从此永远拒绝了谁。当我们的很多农资生产企业正在为了自身的利益不惜牺牲农民朋友的根本利益的时候，是否应该想过  你们的明天究竟在哪里？！“服务三农”“做农民的贴身服务专家”不仅仅只是一句大书特书的口号，如果仅仅停留在口号，流于表面，那么你可以什么也不说，这样农民兄弟不会觉得你“没有文化”！
   作为一个农资营销策划人，一个农资销售人员，我想对中国千万家农资生产厂家，说一句发自我心里的话“一定要对得起自己的良心！对得起中国的八亿多农民兄弟！”是他们用他们辛勤的劳动养活了我们！因为你们的餐桌上每天总少不了用我们制造的肥料种出来的粮食！起码你们得对的起自己的健康吧！！我记得曾经一个农资厂家的营销高管对他们的销售人员说，不管你们怎么出去忽悠，你哪怕把土当肥料卖，我只要销量？！我想这样的农资企业注定是走不远，做不久的！因为从一开始你就违背了营销的本质！有的人甚至从一开始就曲解了营销的本质，营销绝不是叫你如何如何去骗人？！营销是让你用质量过硬的产品在合理的范围之内合理的将产品销售出去赚的合理的收益。
   我们的农资营销人在销售农资产品时一定要先问明白，到底是什么是真正的营销！当然我们不可否认，我们现在又好多优秀的农资企业，他们真正将农民的利益放在首位，他们一般拥有阵容强大的农化服务团队，切实解决了农民兄弟在种植过程中遇到的各种疑难问题。他们严格把关农资产品质量，绝不将有问题的农资产品流通到市场中去。这样的农资企业一定会走的远，做的久！因为他们赚的是未来！！
   还有一点我想针对中国的众多肥料生产企业说句关于营销咨询策划的心里话，当下，农资行业有一些专业智力服务机构，有些咨询策划企业甚至是名气很大的企业！但请我们的很多肥料生产企业注意了，一定要找对专业农资策划机构。因为这关乎企业的生死存亡大计！千万不要因为无非就是花点钱而已。事实并非如此。笔者在此无意去攻击哪家智力企业。只是想对这些号称名气大的吓人的智力企业说句良心话，千万别以单纯的利益驱动为主！之所以会出现众多肥料大型企业在巨大的名气面前“乱花渐欲迷人眼”，“由仰视到平视再到俯视”需要一个认知的过程。所以导致很多肥料企业和这样的智力机构往往不欢而散！有的甚至大骂出手！

农资营销 · 发表于 2011-7-17 15:31:13

   中国肥料企业你们要的并不是“很多空头承诺”！所以奉劝我们的很多农资生产企业，在找策划机构时，不要光看这家智力机构的“掌门人”名气如何如何大，如何如何十八番武艺，样样精通，关键要看参与到合作项目的项目成员到底如何，这关键到项目的整体的成败。因为咨询机构的所谓“掌门人”再具有忽悠能力，你首先应该搞清楚，到底是谁在底下为你干事情！这一点关乎整个项目的生死！或许很多农资企业的高层人物会说，我管他底下是啥人呢？反正只有他的头厉害就行！那么你们岂知在合作项目书中的大量工作内容中，有多少东西是这个所谓的掌门人亲自操刀的呢？这一点你就不知道了。所以被"编"还不知道是怎么回事！或许你会说，咨询机构的掌门人本身也是高层领导，哪有企业的一把手亲自上手呢？那么要那么多底下人干啥？！这话的确不假，但说掏心窝的话，当初你不正是奔着策划机构掌门人的无限魅力去的吗？！你不是更希望策划机构的掌门人能在你的企业多呆点时间，然后和他们的项目作业团队并肩战斗吗？！难道非要等到项目合作出了问题，你才要去质问策划机构的掌门人为何违背了当初信誓旦旦拍胸脯的大篇幅空头承诺！
   常常听到很多农资企业的高层大骂策划机构的掌门人为何光承诺不兑现！这里笔者想对我们的生产企业和策划机构说句大实话，（现实中发现我们的很多农资企业高层不愿听大实话，所以才导致问题总是不断。）农资营销咨询智力机构干的是一件关乎企业生死存亡的大事。一件关于中国农资市场进程的良心事!农资生产企业真正需要的是那些非常务实的智力机构。只有这些做事非常务实的专业农资智力服务机构，才能真正把客户的事情当自己的事情来做。这样的咨询策划机构是非常难得的。找这样的策划机构合作，会让企业感觉很放心，而且才可以产生真正的价值感。中国农资企业更需要那些在市场操作方面作战经验丰富的策划团队，因为他们不但专业功力深厚，有好多是在企业担任一线职务的人员，这样的团队理论方面积淀深厚，市场操作能力强，只有这样的营销咨询策划团队才是真正可以帮助企业解决实际问题的团队。这样的团队不一定名气有多大，但找他们合作绝对感觉值！他们低调而务实的作风注定了他们不太善于鼓出自己。那些动不动就鼓吹把一个复合肥企业搞到几个亿的策划机构，是最应该警惕的，因为他们善于吹嘘，而并不善于做！企业找上了这样的机构，弄不好就是一场灾难。
   中国的农资企业是需要补这一课的。名气固然重要，但实效更加重要！那些总是鼓吹总是善于标榜的人往往是人品有问题的人。找人品有问题的人为你做咨询，其结果不用说，会好到哪里去？有些总在鼓吹其作业团队的规模如何之大，但实际上压根就没有几个人。找这样的人做咨询，岂能保证作业的整体水准！中国农资企业对专业咨询机构的认识还停留在片面性的阶段，只要在同行中多打听打听，某些鼓吹家的嘴脸就会不攻自破。何必要深受其害呢？还有就是上网查查他们的作业团队的履历和实力就会真相大白。找咨询机构就是为企业找大夫，找好了，药到病除，找不好，关乎生命安危。农资生产企业何必要那自己的生命安危轻率行事呢？！

农资营销 · 发表于 2011-7-17 15:31:59

本帖最后由农资营销于 2011-7-17 15:32 编辑

这几年随着农资市场和营销的升级，很多企业开始向往国外的咨询公司，据说某农资企业花几千万请来了国外的咨询公司。笔者的观点是，关键要看你需要什么，中国农资企业最需要的是能提供专业市场操作方面的东西，而并非是那一套洋理论。看上去很美，然而并不实用。其结果往往是被带到复杂的操作层面。说句实在话，你要那些复杂的东西有何用？！哪些在别的大企业的模块化的东西，对你而言并不见得适合！就是国外的专家闭上门搞出上百万字的咨询方案，试问你究竟能执行多少呢？实际的情况是很多时候，往往几页纸就够用了。
那些看上去很时髦的东西，往往对你来说并不实用！你说你花了几千万，卖来那些无用的东西有什么用？你还不用给员工搞一下福利。这样可能来的更实际！中国农资企业的很多病症是西药根本治不了的。别小看一副草药，但很多疑难杂症往往就出奇的治好了。中国农资企业在成长的道路上需要外脑，但一定是真正务实的外脑。中国农资企业的高管们，别在迷信那些号称名气巨大的外脑机构。还是一切从自己的实际出发。最后诚挚希望中国的农资企业在成长的道路上找到那些真正务实的合作伙伴，他们才是真正稀缺的营销战略资源！

中国农资企业一路走好！

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