农资连锁策划案实例（连载1）

兔子精

**公司农资连锁项目发展战略规划（连载1）

       引言：此文案为我们2005年为某地市级农资经销商所做的连锁策划项目中系列文案的一部分，该策划方案当时因种种原因未能完全实际落实，所以笔者颇多遗憾。到今年这些文案已经过了保密期，所以我们现在将其中的一部分登载出来，以供广大想要在农资连锁事业上有所作为的朋友参考。(由于时间已经过去了5年多，其中有些观点未必符合现在中国农资行业发展的实际情况)

       **公司发展农资连锁的战略选择，显然是一种进攻性战略而非防守性战略，那么这种进攻要进攻到什么程度，我们建议采取坐庄策略。如何让进攻有效达成坐庄目标，一般有三类战略方法可供选择——成本领先战略、标新立异战略和目标集中战略。这里我们建议，当前应先在投入力量上实施目标集中战略，在竞争手段上实施标新立异战略，等连锁规模发展到一定水平、市场竞争上升到价格比拼阶段时，再考虑成本领先战略。

       对于**公司发展农资连锁的长期规划，我们认为，应实施一体化战略和多样化经营战略。

       一体化战略主要包括前向一体化战略、后向一体化战略和横向一体化战略。对于**公司发展的农资连锁来说，前向一体化主要是指变批发商为零售商（也就是说要开设直营连锁店），后向一体化主要是指增强对供货商的控制（也就是说要订做自有品牌产品或兼并、掺股供货商），横向一体化战略主要是指整合县级和市级竞争对手（也就是说要通过兼并、收购或控股等一切形式，减少或消灭竞争对手）。

       多样化经营战略主要包括集中多样化经营战略和横向多样化经营战略两种。很显然，当**公司的连锁网络建成到一定规模后，必然要考虑充分挖掘网络的销售能力，拓展经营范围至相关行业（集中多样化）和农村市场需要的非相关行业（横向多样化）。

        一、经营目标

        争创**地区农资连锁经营第一品牌，打造“为农真服务”的良性六赢运营体系。

       1、争创**地区农资连锁经营第一品牌

       ⑴为什么要争创第一？

       ①争创第一是实现自我的主观追求

       **公司十多年的发展历程已经证明了，公司的领导团队是一个追求卓越的团队，是一个已经摆脱生存需求向着实现自我人生价值奋勇前进的团队。**公司现在想要发展连锁经营，一方面是进一步企业发展壮大的道路选择，另一方面也是公司领导团队想要做行业第一的主观追求的外化表现形式。

       ②争创第一是企业发展的客观必然

       从生存角度看，根据行业发展的集中化理论，任何行业的发展都是要逐渐由分散走向集中的。任何一个企业要想长久的生存下去，并且活得很好，就必须要成为行业的前几位，最好是第一名。

       从竞争角度看，行业第一不仅仅意味着品牌价值上的比较优势，更可以通过操控“游戏规则”取得竞争中的主动权优势。

       ③争创第一是市场经济的资本特性

       在市场经济条件下，资本的唯一特性就是追求增殖的最大化，而成为行业第一是满足这一特性的最有利保证，这是市场经济的基本规律之一。

       ⑵第一的标准是什么？

       ①品牌知名度第一

       行业内品牌知名度第一，凡是有连锁店的村村民对于连锁店“全民皆知”。

       ②市场占有率第一

       网点密度第一：在连锁发展成熟的县，全县的乡（镇）中心村应该100%全部设点，设点的自然村应该占全县自然村总数的60%以上。

       年销售额第一：在连锁发展成熟的县，全县连锁店的年销售总额应该占全县年农资产品需求总额的30%以上；在有连锁店的村，连锁店的年销售总额应该占全村农资产品年需求总额的50%以上。

        （未完待续）

jjiezhou

兔子精

兔子精

jjiezhou 发表于 2011-8-24 15:14

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