兔子精：农资连锁策划案实例——之阶段性推进规划

兔子精 · 发表于 2011-8-4 09:18:31

“***”阶段性推进规划

根据连锁经营的特性，结合当前农资市场和“***”公司的实际情况，我们认为“***”的连锁推进过程应分为三个阶段——“先连、中促、后锁”。
一、“先连”阶段——初始招商阶段
对于连锁经营来说，第一重要的是规模，因为连锁的所有竞争优势都是由规模而产生的，可以说没有规模就没有连锁。所以，在“***”的发展过程中首先要解决的就是规模问题，也就是必须要在短时间内吸收到足够多的加盟店。
就目前“***”的情况来看，因为“***”本身还不具备足够的吸引力，所以要想在短时间内解决规模的问题，最有效的途径就是在加强造势宣传的同时降低连锁的加入门槛，使人们不用冒什么风险就可以尝试。也就是说，在这一阶段我们的主要任务是先让人们加入，而不过多的约束管理，即先连起来。
二、“中促”阶段——第一年运做阶段
对于报着尝试心理与态度而加入连锁的人来说，决定他们是否愿意长期连锁下去和能在多大的程度上接受连锁管理的主要因素，就是在尝试过程中他们能够从连锁中得到多大的甜头。
就目前“***”的情况来看，因为“***”本身还不具备对农民的影响力，所以要想在尝试期间让尝试者得到足够多的甜头，就必须要加大宣传促销力度，使连锁店的销售得到强有力的支持。也就是说，在这一阶段我们的主要任务是宣传促销工作，而不过多的对加入者进行管理。
三、“后锁”阶段——第二年运做阶段
对于连锁经营的来说，第二重要的是管理，因为没有管理的规模不仅不会产生规模优势，而且还会变成规模灾难，最终决定连锁能够做多大做多长久的最关键问题是管理问题。所以，“***”在先“连”起来后，就必须要尽快找到对加盟店进行“锁”的合适管理模式，早一天找到就少一分发生规模灾难的风险。
如果我们要想在连锁运做的第二年就开始把连锁推进到管理阶段，那么我们就必须得从现在就开始着手在实践中进行探索总结。