(卧龙原创)农资人才≤植保+营销

卧龙先生

　　
       农资人才≤植保+营销
　
       什么叫农资人才，估计每一个人的见地解释都不一样!

　　从黄总的帖子中细细读来，感受颇多，所以也想浅析愚昧之言，还望各位农资大侠多多批评指正。

　　对于当今农资企业老板来说，什么是农资人才，就是能像牛一样吃得是草，挤的是奶的类型，不，最好是不吃不喝类型的。在他们眼里，什么植保什么营销都扯淡，最好能有现成的网络，现有的客户资源，最好到公司就发货，然后企业一举占领市场，攻克城池，进而卸磨杀驴。

　　在我们农资行业有那么一部分企业天天在招聘高管，天天在进行高薪吸纳人才，但是真那么不好找吗?

　　不是!绝对不是!

　　处处是人才，就是不想真正的去长期用，就梦想着花钱借用一下而已。我不直一次的提过开饭店老板的营销模式。说是饭店老板因为没有拿手的招牌菜，就花重金雇佣大厨师，但是老板不是真心雇佣，而是想偷偷学习厨师的技艺，然后取而代之。

　　我们农资行业，常常抱怨竞争激烈，市场难做，工作无法开展，去细细想一想，众多的农资企业老板，把你当成真正的人才了吗?没有，很多企业老板都是什么事物都想插手，什么权利都不放，别说你是“人才”，就是“人菜”老板也不会感兴趣的，除非你是“人财”。

　　对于当今我们农民来说，什么是农资人才，植保?是需要的，但不是重要的，重要的承诺和兑现。

　　我们农民再也伤不起了。很多农资行业所谓的人才，都是用忽悠的伎俩来赢得掌声的。这年头，好像只要是能说会道，只要是拿单子那就是人才，就是企业的栋梁之才。对于我们的上帝——农民到底是死是火，根本就不管不问。

　　对于当今我们农资经销商来说，什么是农资人才，营销?当然不是，而是一种品牌服务和市场游戏规则，而简单的营销已经让我们的农资经销商看透了。

　　在当今的农资舞台上，活跃这多少优秀的农资人才啊，不管是黑猫白猫都在进行营销模式的侃侃而谈，似乎开个会就是营销，搞个旅游就是营销，弄个拓展就是营销，折腾一个产品点子就是营销。殊不知，此一时农资经销商非彼一时农资经销商。

　　你在台上舞动，我们经销商都看的清清楚楚，真有点像跳裸体舞，农资经销商上在下面看的清清楚楚，但我们的农资人才还浑然不知，呵呵!

　　学植保是你进入这个行业的第一个门槛，是生存的第一要素。农药和可乐都分不清，草和苗都分不清，食盐和化肥都分不清，怎么去做营销。说句更加彻底的话，连谁死了都不知道，哭个啥劲?

　　学营销是你在这个行业的发展契机。植保学得再好不懂营销，只能说明你是一个土专家，是个书呆子，当你在市场中学会了生存发展的技巧，那你的营销就算学到了皮毛。我见到过很多业务员，市场跑了四五年，总是在边缘混，其实也很勤苦，但是为什么没有大得起色呢。那就是不懂植保知识和市场营销的巧妙结合，说白了，就是市场中砍啊杀啊都很卖力，但是不懂得章法，是个法盲。

　　不管是学植保还是学营销，当你能真正的结合，那才是人才的雏形。真正的人才，尤其是市场奋斗中人才，更要学会内外营销和前后植保。

　　很多优秀的市场人员在外面是风里来雨里去，很勤苦很卖力，但是最后都惨败在了企业内部，尤其是市场高管们更是有岳飞之同命。这说明我们只懂得了外营销，没有学习好内营销，自古多少英雄豪杰都栽在了内营销的薄弱上面(关于内外营销和前后植保另外话题我在谈)。

　　所以说，什么是人才，韩信是吗，死在了吕后手里；岳飞是吗，死在了秦桧手里；诸葛亮是吗，栽在阿斗手里。
       什么叫农资人才，市场上呼风唤雨撒豆成兵，企业内精诚团结运筹帷幄，就是能识时务、懂大体、晓人情的，生存下来的都是人才。

　　2011-8-18凌晨

中国农资联盟

呵呵，我半夜上来有幸读得如此好文章！说的太对了，希望能结合黄总的文章一起读，这样才能让我们懂得更多！

四川农资人

张总的文章一贯保持着犀利的文笔！
营销管理者或者说指挥者必须要善于或者使用组合人才的方式去面对市场，前期应该使用什么样的销售员，重点市场使用什么样的销售员，后备市场使用什么样的销售员，上量的时期使用什么样的销售员，顶峰时期使用什么样的销售员，新产品出来的时候，使用什么样的销售员？
玩转销售员来掌控市场就是管理者的本事。

yuyick

拜读了，的确市场经济都是向钱看，在老板眼中你能赚到钱，那么你就是人才，至于其他的老板不会关心！

samonguo

说的是一针见血呀，现在的企业老板都太短视了，没有把人才当人才用，和当前的大环境也有关，唯钱是亲。

Snowice

是这个理

农资猎才—剑

yuyick 发表于 2011-8-19 23:39
拜读了，的确市场经济都是向钱看，在老板眼中你能赚到钱，那么你就是人才，至于其他的老板不会关心！

等大家当了老板就知道是怎么一回事。

互动点播

看后，感觉周遭皆为客户，服务好就是唯一标准，这个好又有多方面的审视角度，可苦了执行的农资人！

有才无才，可用就行，有能无能，办事就中！

也别那么衰败农资老板，其实当初他们也是这类所谓的人才！成功越狱者毕竟少数！

chenya

卧龙先生可是个全方位人才，肯定有伯乐相中的

稼禾生物

现在农资企业老板往往只关注销量，很少有老板在销量增长缓慢时考虑自身企业的原因，多是觉得业务总监和业务经理自有潜力发挥完了，该换人了！