兔子精:侃杀农资连锁（连载6）

兔子精

侃杀农资连锁（连载6）

    产品问题，对于目前大多数农资连锁来说都是一个难以逾越的障碍，是导致其不成功的重要因素之一。

    现在的农资连锁在产品上都不能做到种子、化肥、农药的全供应，而绝大多数农资零售终端在产品经营上，则都是种子、农药、化肥都做的。

    显然，这是一种产品上的不对接——连产品供应都对接不起来，那还谈什么连锁呢——充其量不过是一种“专卖”形式的产品销售体系罢了！

    如果你不能做到对零售终端的全部产品统一供应，那你就无法要求加盟店的所有行动一切都听你的指挥，你对他的管理就必然会很松散，而一支队伍如果管理松散了那就根本无法谈什么战斗力——充其量也就是个游击队，而只靠游击队是打不了天下的！

    从农资连锁的顾客群体——农民的角度看，毋庸置疑的是，农民的需求是“就近购买，一站购齐”。如果你连满足顾客的需求都做不到，和顾客的需求之间有距离，那么你距离成功有距离也就不奇怪了！

    也许有人会说，要想让农资连锁把种子、化肥、农药都统一供应是不可能完成的任务——真的是这样吗？

    路，肯定是有的，只是你有没有发现，能不能走而已！

兔子精

68mn384L 发表于 2011-8-18 23:13
xiexie！！

互相交流，互相学习。