冯小刚电影的营销启示

Snowice · 发表于 2011-9-5 19:26:38

2010年冯小刚的两部电影大片《唐山大地震》和《非诚勿扰2》双双热映。让冯小刚一个人独占了11亿的电影票房。美国的《新闻周刊》甚至评价他“是中国的斯皮尔伯格”。在谈及如何取得如些成就时，很多圈内人都说冯小刚善于讲故事，事实上他对剧本的重视，可从自传《我把青春献给你》的一段话看出端倪：“电影拍出来没人看。原因很简单，剧本不行……我认为一个好编剧的合理价位，绝不应该少于一个明星的收费。”可以说，是内容成就了冯小刚，也成就了他的贺岁传奇。

正如《注意力购买者》的文章中所提出的：“在新经济下，注意力本身就是财富。”而只有有思想力、传播力的内容才能带来注意力。郭美美通过炫富一夜成名，但想打入娱乐圈却依然艰难的事实告诉我们。炒作和恶搞能吸引注意力，但要把注意力最终变成购买力还需要提供专业的价值。随着恶搞的升级，人们开始排斥那些低俗和没有道德底线的炒作。凤姐在723事故中对生命藐视的微博发言，换来的是新浪微博官方禁言和全体网民对这一决定的欢呼与支持。今天只有有内容为载体的营销才有可能提供专业价值，因此，追求基于真实、专业基础内容才是取得良好效果的最佳选择。只有这样才能“让人关注，持久关注”。

互联网让世界每天都在书写传奇。苹果超过微软成了全球市值最大的公司，而手机巨头诺基亚的亏损却在不断加大。据报道本年度第二年度的亏损己达三十多亿，更糟的是很多经销商联合起来抵制诺基亚，这更是雪上加植。这不由得让我们想起当年的柯达胶卷也是如日中天之时，却突然因为数码相机的问世而斗转急下。但是又是什么成就了苹果的IPONE，而打倒了诺基亚。专家普遍认为缺乏内容支持是其失败的主要原因之一。而苹果早就不再是单纯的终端厂商，它更像是网络产品提供商，其不断更新的海量应用使苹果的用户比诺基亚更有粘度。甚至光下载应用的收入，2010年苹果就进帐68亿美金。

互联网正彻底改变着我们的生活，而微博给传播带来了无限的可能，一句话、一个图片、一篇帖子、一条视频想要在一夜之间人尽皆知已经不再是天方夜谭。而在微博上实现营销的前提是，你要提供有价值的东西，于是创意成为了许多广告主以及供应商的首要头疼问题。杜蕾斯在新浪微博的营销就很有创意，一开始只是微博用户@作业本发了条微博：“今晚一点前睡觉的人，怀孕！” 然而杜蕾斯官方微博很快在@作业本的微博下面回复了：“有我！没事！”仅仅4个字的微博却让杜蕾斯在微博上一夜成名。

当代商业最流行的内容营销载体莫过于电影植入广告，比如《变形金刚3》和《唐山大地震》的广告植入，事实上如果没有好看的电影，观众怎么会花钱到影院里去耐心的看广告？所谓内容营销，就是企业把品牌信息融入到媒体内容的一种营销手段。企业的赞助让商家、媒体和目标客户形成了一个完整的利益链。没有企业的赞助，媒体就没有动力。没有媒体的宣传，企业的产品卖不出去。没有观众的关注，广告本身产生不了任何价值。所以，从本质上来说，广告的成功与否，在于它的内容是否有吸引力和价值。