邮政在农资方面的思考

农资营销 · 发表于 2011-9-14 15:01:54

前几日参加一个论坛，会上某位领导讲其在市场调研中对农资市场的认识，他跟踪了解了邮政系统对销售化肥业务的成果。他认为邮政代表的是国家渠道，能很容易取得农民的信任，销售化肥等农资更便捷且效果明显，而且同时邮政还可以销售日用品，以及其他很多与农民生活相关的产品。也许他说的每一个故事都有原型，但是这些所有成功的例子都用在邮政系统上，真的能实现吗？　　
做事业不是“画画”，很多人心里也许明白这个道理，但是做起来似乎热情太高，就会忽略了这点。看看几年前大家讨论农资连锁的的时候，专家、领导都在讲台上大讲特讲连锁经营如何有活力，如何顺应社会、顺应时代。还有些公司领导在发展业务时，很会算账，通过算自己有多少家连锁店，每家店能销售几万吨，简单相乘就可以得出总的销售量。可领导们往往忽视了，具体的市场销售业绩并是按照数学计算公式实现的。当农民专业合作社法颁布实施的时候，专家、学者又开始研究合作社的优势；当小额贷款公司出现之后，又有一帮人在忽悠它的生命力，可是大家是否想过，这些畅想是否与实际环境相结合了呢？这就如同老师讲究因材施教，专家是否也需要“因地、因实建议”呢？不然的话，您老台上一大肆渲染，老板台下头一热，稀里糊涂整出个“高新玩意”，最后伤害的还是企业，还是消费者。
　　对于邮政系统销售化肥，可以说是中国农资流通行业一个新的开拓，但是这一分支能走多远，是不是在全国各地都能推开，这不是某个人或个案就能说了算的，也不是背靠国家背景就可以永远赢得农民信任。因此，建议现在的经销商朋友，邮政在农资流通领域的优势，只是表现那些区域正规的经销商少、假冒伪劣害农严重的地区，而在那些不断创新、不断学习进步的经销商销售区域内，他们还是较难成为主流。邮政可以作为第三方农资物流服务企业倒是值得推荐，值得邮政系统好好下功夫研究，而不是致力于成为化肥销售的主体。