买盒饭引发的农资营销思考

农资营销 · 发表于 2011-9-21 15:17:14

没想到车管所那么远，直接已经到了郊区的郊区了，该死的摇号系统也不给力，把我的号拍到了最后，为了下午的科目三考试能顺利通过，我决定中午来个丰盛的大餐，犒劳犒劳自己。

走出车管所，才发现，这鸟地方除了几栋房子之外就是一望无边的坟地，看来这大餐的泡了汤，只好回到车管所得大门口，看到一排卖盒饭的生意异常火爆，心想完蛋了，今天只能吃盒饭了，由于人实在是太多了，就点了颗烟，坐在旁边的草坪上等。

等着等着，我就发现了一个奇怪的现象，很多人都是从第一家看到最后一家，摇摇头走了，难道他们不饿？？？慢慢的人少了，烟也抽完了，我走到第一家卖盒饭的，宣称是3菜一汤，一个鸡蛋，一点抄辣椒丝，一点据老板说是豆泡炒肉（不过我看应该是豆泡炒豆泡），价格还不便宜，10块钱一份，不过10块钱到也可以理解，就此几家，别无他店嘛。看到那菜，没有食欲，然后又看了第二家，菜差不多，也是10块，第三家，第四家。。。都差不多，看的真的是一点食欲都没有了。。。最后走到了旁边的小摊，买了泡面吃了。。。

何为大家都有需求，而卖盒饭的却满足不了这么简单的需求呢？

如果他们其中的任何一家拿出一块钱来改善下菜品呢？在这种情况下，10块钱的盒饭顾客是可以接受的，而且我看了他们的盒饭，成本最多2块，有这么高的利润，拿出1块钱来改善菜品，不是什么大问题的吧？假设你拿出一块钱来改善菜品，我相信大家的眼睛是雪亮的，肯定会买你的，这样你的销量上去了，我想你的总利润也会上去吧？

这就好比是你镇上有很多家卖农资的，产品都差不多，价格都差不多，稍微挑剔点的客户，就会去别的镇上买了。因此你只有尽可能的拿到比别人好的产品，哪怕是只强一点点的产品，我想你的生意都会比别人好很多。

从卖盒饭里面，我们看出了差异化的重要性，谁最先开始差异化，谁的市场将会更大！

以上是本人的拙见，希望各位农资高人指点。