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农资营销三十六计之五——趁火打劫
说到“趁火打劫”就让人联想到“趁人之危”来了，其实，在营销上，“趁火打劫”就是在竞争对手遭到危机时，就应抓住机遇获取利润。尤其在农资经销商身上，处处显示“趁火打劫”的迹象！
在农资终端经销商那里，当听说竞争对手家中有婚丧嫁娶、生老病死的事情后，立马大喜过望，调整新的思路，迅速展开一系列的降价、反赠、讲课等等促销活动，既是没有大动作的保守派，也是用言语上在对方忙于家中事物时说三道四，最终，赚上一把！
在农资县级以上批发商那里，听到有一点竞争对手不利的事情，就会大做文章。我曾经见过一个县级批发商，一天听说自己的老对手被工商查处有不合格的农资产品了，现在正在忙于应付罚款，顿时，来了精神，马上组织人员并连系电视台做了个广告。广告内容是：
“农民朋友们！当前农资市场假冒伪劣产品猖狂，由于广大农民朋友辨别真假能力有限，给农民朋友带来了巨大的损失。为此，我公司特聘请了由农业、植保在内多位专家免费为农民讲解如何辨别真假农资大型活动。期间有免费礼品发放！
兹定于某年某月某日。
某某公司。”
短短几句话，揭了竞争对手的老底，也宣传了自己公司的声誉。到活动当天，更是重点的向农民宣传自己公司的品牌，很多的终端商户也冲着信誉来的，一下子金钱有了，市场有了，人心也有了！
在很多生产企业，尤其跑市场的业务员们，更是眼睛死死的盯着每一个客户，只要你有一点的后院着火，就趁火打劫。我的同学搞农资有好几个年头了，与一个化肥厂一开始就合作，很愉快。很多的厂家的业务员来推销产品，都被当了回去。但今年春天，因为货款的问题双方发生误会，谁也不相让，最终反目为仇，打起了官司，弄的谁也知道我同学欠款不还的名声。结果由于厂家四处造谣我同学欠款不还，造成货物断裂，没有一家厂家愿意给合作。正在困境中时，一个不大的企业业务员登门拜访，说明愿意合作，但条件是先打款，而且产品价格很高，利润就薄了。他把自己的苦衷告诉我，当时我就劝他：“现在，任何方面对你不利，并需要马上挽回你的声誉，只能先先委屈一下了，待到下次你养精蓄锐后再东山再起吧！结果，这个业务员在我同学最低落是赚了一把，但我同学还是很感谢危难之时与自己合作的勇气。
在现代所经商活动中，“趁火打劫”是经营高手惯用之计。经营者为了使自己的企业和产品在竞争中立于不败之地，双方都希望赢得胜利，千方百计地争夺利益，以达到预期目的。但此计必须要求自己真正了解对手的详细情况，进行分析，论证，认定对手没有反抗能力或有求于自己时，就可让他力不从心或逼得他接受自己的苛刻条件，趁火打劫，获得谈判成功，从中赚大利润，发大财。
很多的智谋其实就是智慧，需要有慧根的人举一反三的踹摸和领悟。有时，看到别人危难时，要用商人的眼光学会“趁火打劫”，但千万不要“落井下石”
从事农资行业的人员都是从泥土地中爬出来的，面对的客户都是自己的乡亲们【尤其终端】，但面对竞争惨烈的市场，面对冷酷无情的竞争对手，还是需要多长几双眼睛，几只耳朵，善于观察问题，思考问题，在对手最薄弱时抓住商机，因为财富是留给善于总结并迅速抓住机遇的商人。
附：前两天我写了农资营销三十六计前四计后，得到很多网友的认可，也是我得到很到的鼓励，再次感谢那些一直支持我的朋友们，希望你们健康、开心、吉祥如意！！！
真卧龙先生草写与家中 :
2008年7月13日深夜
本帖由中国农资联盟农资论坛www.nongzi100.com 中国农资联盟农资网www.nongzi.me摘自卧龙先生的博客：http://zyh.1976.blog.163.com/blog，转载请注明！ |
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