生活无处不营销，有感“营销力”

农资营销 · 发表于 2011-9-26 20:38:06

本帖最后由农资营销于 2011-9-26 20:39 编辑

营销存在于世界，生活在我们周围的各个角落。当商业市场利益争夺，生意背后角逐比拼时，当你走入街道，融入商业领域，当你留意我们身边的角落和繁花似锦的商业地带：或商超，或街头小道，，一处农资门店，一处生意都折射出营销的存在意义与价值。

生活无处不营销，留心去观察去体会这个世界，其间渗透的营销力也无孔不入。

中国的营销起点落后，漫步街边，看下商业街的门店，看下眼花缭乱的信息广告，打折促销，你会不会深有感悟，营销就在我们身边。熙熙攘攘的叫卖声此起彼落，价格比拼当然是迫不得已，因为产品缺乏价值，所以只得在价格上竞争和拼杀。
当

然有些商家做的好，但更多的商家是不懂营销的，优秀的营销从名称，从包装，从标识就已经开始了。

在消费者的认知世界里：名称与商品是一体化的，名称好，消费者会认为商品就不错，相反，名称不当，不易记忆，或谐音不佳等，消费者会感觉商品同样缺差，细心观察：你会发现：所有成功的品牌，优秀的品牌从名称，从标识，都是经过深思熟虑的，如果当初的康宽不叫“康宽”，而以其成分命名“氯虫苯甲酰胺”，那么也许“康宽”还不可能会有如此的畅销！

生活中的每个角落无不渗透着营销的味道，当小区街道一侧的门店生意换了一轮又一轮，周而复始时，老板们可曾想到，可曾有过研究分析，隐蔽而又高耸的门店位置，其购物的便利性又如何呢！地址选择就已经范下致命的错误，那结果一定是拿着侥幸去碰运气，只得草草的收兵回营。

就这样：有无数的创业梦想循环的破灭，又有更多的梦想需要从头再来！

一日，闲暇时我去超市购物：在红枣产品的展示区，看到一家河北沧州生产的阿胶枣在做促销，印象中好象经常在促销，产品的包装上醒目的印着几个大字：“一日食三枣，青春不显老”，显然是这款产品的诉求和卖点，显然是想明确的告诉消费者食枣的功效，我一看心想：这便是典型的不懂营销的表现！

当这么多牌子的红枣产品集中在超市的一面展示时，当现代人都知晓红枣的滋补功效时，这样的宣传还有多大的用途？你的产品是在突出自己的个性和差异！还是在给整体的红枣市场做产品功效的宣传！

接触了很多的农资企业，也遇到过很多的农资营销人，从市场销售的一线到总监，再到企业的营销老总，他们天天都在讲品牌，讲营销，很多人都不懂得品牌营销怎么运作，并不是单纯性的广告运作便是品牌运作（尤其是去河南，地方电视台台的除草剂广告满天飞），不懂品牌战略那品牌运作又如何才能具备高度，如何有竞争力！又如何能快速突破呢！每天都在讲打造产品力，又有多少的营销人没能搞懂产品力的真正意义和基本内容！

营销的基本纲领和机理很多营销人都不懂，甚至是操盘手，导致营销力出现重大问题！所以说很多时候营销失败，品牌运作失败是思想的失败，是人为的因素！

思想是行为的先导，想得到就有可能做得到，想不到，那一定不会做到，既然如此，那我们的营销又如何能做出彩！中国有多少的好产品，好项目最终死亡或休克，不是因为产品或市场本身的因素，而是因为操作团队，因为人的因素，因为营销力的因素才造成的！

这也是为什么中国绝大多数企业将营销做得一团乱麻的原因……

营销，是经济竞争下的具体化，是落在地上的经济。营销力是改变竞争的解药。

当商业态势下气势磅礴的广告运动，终端运动，促销降价在长达二十多年的全方位经济较量中几乎没有什么建树，GDP 高速增长的同时却没有诞生多少高价值的品牌时，有多少人在思考，在研究其根源是什么？
中国迫切需要纲领性的理论来指导中国企业的下一步营销。

营销的基本点是要研究市场，挖掘消费者需求，再来满足他，营销中每一个环节都要与消费者，竞争者，企业资源三者对接！
这是大势，是整个行业的态势，是消费者需求的走向，营销首先要与消费者对接，与消费者进行沟通。如果实现不了有效的沟通，那么我们的产品又如何能销售出去？

卖得最好的产品往往不是最优的产品，中国绝大多数优秀的产品却没有卖好，这是一个普遍存在的客观现象。尤其是在农资行业，比如以前的黑光灯，蓝锐，盈利。。。

这个现象告诉我们：生存下来的产品并不是最优的产品，“优胜劣汰”基本原理人人都懂，但在营销的领域它没有占据主导意义，因为营销的世界没有真象，只有认知。

营销之争，品牌之争，不是产品“好”与“不好”的较量，不是卖最好，卖优秀，而是卖不同，是在消费者心智中进行“认知”的较量与争夺。