请让水溶肥市场发展的更健康一些

雨桐

       从2005年开始，我们的肥料市场是不是开始有了一些新的变化？新的概念、新的技术被提出并运用于产品之上，到2010年，水溶肥市场是不是开始吸引众多的厂家相继参与？大家都在说水溶肥市场是农资市场里最后一块蛋糕，但这个蛋糕会不会很快就变味了呢？
       昨天，和一经销商聊天，谈起肥料市场，经销商在感慨：“同类产品太多了，没有特殊卖点，根本不行。”听到这里，我突然感觉这话好熟悉，这不正是当年推广农药时候经常要考虑的吗？农药和肥料不同，农药是农民必须买的，水溶肥（过去也称叶面肥）是可有可无的，你的产品有特殊卖点吗？这个就成了众多厂家考虑的问题。但我个人对此却有点疑虑。
第一：肥料会有那么多的特殊点吗？
      农药和肥料从其作用机理上根本不同，虽然使用手段类似，但两者作用完全两码事。农药可以解决一个或几个问题，但肥料从其根源来讲是综合调整（养分平衡问题），所以，你说肥料会有那么多的特殊点吗？如果硬要提取卖点，就根据现在的作物状态，那就能提很多，问题是，所提的卖点根本就是众环节中的一环。严重点，会误导用户。
第二：我们还应该选择类似农药的宣传口径吗？
      水溶肥的经销商很多也在同时操作着农药，在跟他们的接触过程中发现，很多农药经销商不会卖高端水溶肥，他们仍旧喜欢微肥、单元素素肥料等传统式的叶面肥，所以当厂家过去谈时，一般都会以价格来推脱，其实同类档次的农药，他们却卖的很火，为什么？经销商第一并不真正了解这类产品，第二，厂家业务员自身也不了解，只好以速效、色泽等表面特征作为产品卖点进行宣传，殊不知，能达到这类效果的产品多如牛毛，农民为什么要选在几十块的而弃用几块钱的肥料呢？所以，我认为高端水溶肥的宣传方式不能走传统模式。
第三：不能简单的只看产品标准。
       例如：腐植酸水溶肥从粉剂到水剂都有，价格差距也相差几十倍（从几千元一吨到几万一吨），那么，如果你光看包装的腐植酸水溶肥技术指标，是否就能判断出这个产品的好坏呢？大家都是30%的含量，大家都说是黄腐酸，为什么有的2块，有的10块？所以，我们厂家有必要去培训自己的业务人员以及经销商，如何区分同类产品好坏，更应该在农民推广会上加大宣传。
第四：不要在忽悠农民“绿、旺、快”
       食品安全已经刻不容缓，我们其实更是这些食品安全的把控者之一，所以，我们有责任把好产品关，激素类产品适当调整，更多的去发展可持续性产品，从土壤作物双重角度出发，不要再眼睛紧盯着那些产量，安全更重要！

备注：本文只是表述我个人看法，希望大家都参与讨论。

中国农资联盟

已经不是卖产品了，都在卖概念

四川农资人

根本问题没有得到肃清之前，健康免谈哦！

黄兵

1、目前行业关注“绿、旺、快”的是主流，关注产量的算有远见（添加激素类产品和高端水溶肥带来的增产是完全不一的），关注食品安全的仅仅是少数人的想法。
2、真正懂水溶肥和植物营养的客户、厂家业务员并不多，会卖和推销的更少，如何判断产品的标准？如何推广和宣传？如何糅合卖农药和卖水溶肥？

雨桐

四川农资人 发表于 2011-9-28 17:04
根本问题没有得到肃清之前，健康免谈哦！

呵呵，我认为健康问题是结果，根本问题是在于正确对待大量元素、中微量元素的位置，其他辅助成分的活性应该正当宣传，养分本就是一个综合平衡体，如果单用其中一种或几种，能解决问题吗？还有，光注意地上，不注意地下的保护，会好吗？能持续好吗？健康是结果，那些农民哪个敢吃自己卖给别人的菜？都是自己留一块自己吃，为啥啊？

雨桐

黄兵 发表于 2011-9-28 17:52
1、目前行业关注“绿、旺、快”的是主流，关注产量的算有远见（添加激素类产品和高端水溶肥带来的增产是完全 ...

第一点赞同。
第二点：厂家恐怕在培训上要多下功夫了，如果辨别同类产品的好坏的知识点可以加进去，这点有经验的技术和采购都会有一定的判断力，不妨和他们沟通沟通。本人，知道的不多，但很多也是问他们学习的。有些受益吧。

雨桐

中国农资联盟 发表于 2011-9-28 16:46
已经不是卖产品了，都在卖概念

操作的好的也是市场高手，只是单单从市场角度出发。

四川农资人

1.水溶肥的市场发展是由高往低走的。
2.农业的发展需求才是水溶肥发展的原始动力。
3.水溶肥的行业发展渐渐的走向了中国特色。
4...........................................！！！！！！！！！！！！！

雨桐

四川农资人 发表于 2011-9-29 11:53
1.水溶肥的市场发展是由高往低走的。
2.农业的发展需求才是水溶肥发展的原始动力。
3.水溶肥的行业发展渐 ...

啥是中国特色？
由高往低走？还是技术不过关？就像现在的行业标准一样？为了迎合更多的厂家符合标准，就把技术指标降低？嘿嘿

四川农资人

雨桐 发表于 2011-9-29 15:13
啥是中国特色？
由高往低走？还是技术不过关？就像现在的行业标准一样？为了迎合更多的厂家符合标准，就 ...

你真不明白我的话语？还是假装糊涂哦。

雨桐

四川农资人 发表于 2011-9-29 15:44
你真不明白我的话语？还是假装糊涂哦。

呵呵，真没明白哦。

四川农资人

那我们怎么样才能够沟通啊？

雨桐

四川农资人 发表于 2011-9-29 16:09
那我们怎么样才能够沟通啊？

我真不知道，不愿意指导，那就算了。本想百度来着，上面没有啊。

加勒比海带

这个实在是太难了，我家那边市场尤其混乱……哦，我家是山东的蔬菜区

雨桐

加勒比海带 发表于 2011-9-29 21:32
这个实在是太难了，我家那边市场尤其混乱……哦，我家是山东的蔬菜区

恩，今年山东那边大量元素水溶肥全线降价。