第三只眼看“农资展”

楊藙

    从2002年进入农资届，最先接触到农资行业的巨头——红太阳集团，杨总那充满力量的话语鼓励我们西南农大植保专业8个学生投身到热火朝天的生产车间，再到新建厂区支援西部大开发，辗转到重庆涪陵中邦药业；后到成都年年丰，一直都在梦想着农业与农资的美好前景。历经生产、研发、销售与市场管理，逐渐的形成了农资人的思维和操作模式。
    每年一届的植保会，从昆明、南京、武汉、长沙、厦门、宁波、济南、哈尔滨、又回到厦门，每年都在其中，用双眼去发现和体验着农资人在各届展会上声嘶力竭、花样百出地吸引那所谓的“大客户”来参观和了解自己的公司和产品。每年的特展几乎都是业内的巨头，一些中小企业也想展现自己独特的“绝活”，无奈的将大把的精力和财力投入到其中。
    然而，近3年的展会，让我不得不认真思考一个问题，值得吗？
    1、展位的装修越来越豪华。证明着科技不断更新，已经影响并改变着农资人的视觉审美。但是经销商需要的是什么？面子固然是重要的。
    2、参展的厂家越来越迷惑。花了大把的钱却效果越来越差。是什么在耗费我们的金、力？
    3、参会经销商越来越没兴趣。每年在展会期间厂家都会邀请很多大客户参加，大办筵席盛情款待，酒足饭饱，为来年做下很好的铺垫，尽其能是地讨好、满足客户的需求，但是反而经销商不愿参与，为什么？
    总结起来，现在的农资销售，不单单是简单的买卖关系，存在着不同的竞争和价值取向，那么厂家和经销商最重要的是看重一点——创新。千篇一律的东西，迟早会进入历史的坟墓。这就是第三只眼给我的一点小小启发，与各位同仁共享！

中国农资联盟

欢迎成都年年丰的杨总加入到我们论坛这个大家庭中来！希望以后经常能见到杨总对农资、对生活的思索。。。

“现在的农资销售，不单单是简单的买卖关系，存在着不同的竞争和价值取向，那么厂家和经销商最重要的是看重一点—-------创新。” 中国人说的创新一般都是指山寨，这次厦门植保会山寨货横行，就是一个明显的例子啊！每个企业都在喊创新，可是每个企业用到研发上的费用呢？？？

楊藙

中国农资联盟 发表于 2011-12-3 14:54
欢迎成都年年丰的杨总加入到我们论坛这个大家庭中来！希望以后经常能见到杨总对农资、对生活的思索。。。
...

谢谢联盟对本人的厚爱。同时感谢各位同仁给予的深切期望。
至于您讲的山寨问题和研发费用的问题，我表示理解。一味的模仿和复制，也正是我们农药不敌外企的一些切肤之痛，沈化院等已经为我们开创了新的起点，但愿我们的企业家能利用好我们现在的网络开放图书资源，加大力度自主创新。

黄兵

欢迎杨总，学习学习。个人认为，这几年的双交会，大厂家更加注重品牌的宣传和客户论坛，小厂家更加重视招商和客户聚会，在不缺产品、难招商的时代，双交会最重要的目的是什么？为什么影响力竟然不抵山东植保会（很多人持这种观点）？让人深思。

四川农资人

在这里又再次遇见古人了，农资行业真小啊。
参会的企业都明显陷入了历史的怪圈而不能够自拔。
参会的目的是没有任何的改变，但是会议的发展已经走过了风风雨雨，审美疲劳已经摧毁了会议的主题，良心不正者已经击垮了会议的精神，所以，创新与改进已经给一些企业了机遇，但是还是有更多的企业死气沉沉！

楊藙

黄兵 发表于 2011-12-4 11:25
欢迎杨总，学习学习。个人认为，这几年的双交会，大厂家更加注重品牌的宣传和客户论坛，小厂家更加重视招商 ...

的确很多事情需要我们策划人认真来思考，一起探讨吧

楊藙

四川农资人 发表于 2011-12-4 14:43
在这里又再次遇见古人了，农资行业真小啊。
参会的企业都明显陷入了历史的怪圈而不能够自拔。
参会的目的 ...

现在的创新才是生产力，老庄，有空一起坐坐哦

四川农资人

楊藙 发表于 2011-12-4 22:01
现在的创新才是生产力，老庄，有空一起坐坐哦

你那么久了也不召集一下了哈。等待哦！

雨桐

企业展位越来越高档，展示企业的发展越来越强大，但真的是这样吗？
展会已经不是单单的展示平台集会了，而是成为一个宣传广告的平台，因此，会觉得这几年的展会越来越没意思了，因为展出的是新企业，但新的品种以及新的技术却很少，以上仅是本人观点。

gaoxing98

现在的展会不参加吧——不甘心；参加吧——浪费！

农资会议太多——全国展会，各省市展会，企业招商会，推广会等。
经销商审美太疲劳。

其实如果这样的参加不如不参加的好！效果不好，花钱不少！

杀虫手雷

都是一些大道理，农资人去开会80%是假的，不过是忙了一年，想出去玩一玩，但这几年厂家请经销商把国内都玩遍呢，都玩到国外呢，国内当然没有吸引力了，还有就是这几年新进入的农资经销商比上几年少了

一剑走江湖

创新是有风险的，笑看江湖风云起！

hsrm

创新是有风险，山寨反能赚钱！这个社会的大环境仅靠有良心的人，改变得了吗？