如何开一场成功的农资促销会（原创）

wanyoupy

如何开一场成功的农资推广会！

什么是成功的促销会？
所谓成功就是在当地情况下达到最大的效益，用最理想的费用达到心中预计的销售目标。
也就是成功的促销会就是用最小的费用达到目标销量的短时间的销售。
如何能用最小的费用达到最大的销售目标分析？
一、        市场分析
1、        潜江是棉花水稻各占一半的市场，所以在这两种作物的用药习惯和方式就不同。棉花市场大部分是水货市场，水货产品。水稻用药水平也不高。
2、        今年气候的影响，造成很多批发商和零售店不敢进货。
3、        国外产品的竞争压力，如杜邦、先正达、拜耳等三大国外公司的压力。
二、        零售店分析
1、        零售店有很多种，如忠实零售店、有威信的零售店、水货零售店、高价位零售店。
2、        零售店的位置，如农场、镇上的、乡下的。
3、        零售店所在的地区的种植结构，如全是棉花、全是水稻、水稻和棉花都有的。
三、        时间分析
1、        水稻和棉花的用药时间分析，如水稻和棉花的共同用药时间、水稻在什么时间第一次用药和棉花第一次用药时间。
2、        国外产品和零售店所在的位置的其他零售店做促销活动的时间，如杜邦在今年6月10开始第一次促销活动这个时间在今年是水稻和棉花都没有开始用药，离用药时间早了10天以上。
四、        用药水平分析
1、        要做活动的零售店所面向的农户的用药水平是高还是低或者中等。
2、        零售店是否长期以水货为主。
3、        当地农户对我们产品是否能接受或者对我们产品的满意度。
五、        促销礼品分析
1、        农民对促销礼品看的越来越有品位了，如在09年做活动都是最大的奖项是手动喷雾器。在今年最大的奖品是手扶拖拉机。农民对礼品的要求越来越高。
2、        礼品的使用性，如今年做活动的厂家代理商在选择产品上都是 ：盆子、桶子、手动喷雾器、电动喷雾器、激动喷雾器、电风扇、电饭煲、电视机等。这些礼品都是实用性的都是家庭必备的。但是有很多人家这些东西都不缺了
3、        其他公司和国外公司奖项的礼品大小和吸引程度。如今年在潜江垄上行做的促销活动最大的奖项是手扶拖拉机，杜邦礼品的费用都是产品零售价的10%以上。
4、        奖项的梯度，如：杜邦公司  起步100元 最高10000元，100元送洗衣粉 根据不同梯度跟相对应的不同的礼品。其他代理商礼品都是100起步1500送电动喷雾器（170元）
六、        费用分析
1、        费用比例，零售店、代理商和公司的费用比例承担。如：费用全部由代理商出、全部由公司出、由零售店出、各占百分之三十等。
2、        费用占产品投入比例，如：杜邦10%  沈化2%单一产品
怎样用最小的费用达到最大的销售目标
一、        零售店选择
1、        零售店选择忠实的、有威信的、中端或者高价位零售店。如果不具备这三点但必须具备前两点。
2、        零售店位置选择，选择水稻面积大的位置。因为我公司产品在水稻上比较成熟和有威信已经在农户心里有很大的影响力。
二、        促销会时间
1、        以水稻为主选择水稻的第一场用药时间的前3-7天最好和棉花用药时间一起
2、        要在所选零售店做促销时间要早于其他公司做活动的时间
三、        促销礼品
1、        促销礼品要结合其他公司的礼品，不一定完成一致但是要有实用性在价位上不能差很远。
2、        礼品梯度，根据农民接受水平调整礼品梯度。如：在总口陈士元处100元送衣服1800元送电动喷雾器（价值240元），在老新 刘祖松处100元起 200 0电动喷雾器，根据不同的零售度选择不同的梯度。
3、        礼品的使用性，如凉席、摇椅、这些礼品要比电风扇和桶子更有吸引力，原因是手动喷雾器和电风扇已经是家家都有的，已经没有吸引力了。
四、        费用比例
1、        第一次活动费用比例公司可以出大一点或者全出，原因是我们要有筹码，因为其他公司或者个别公司在促销活动中费用全出。第一次一定要成功费用大一点也可以为以后的促销活动奠定基础。
2、        在第一长活动成功之后，做第二次活动时让零售店承担40%的费用，这两次活动都成功之后让零售店找我们做活动让他们主动提出费用投入比例。如：陈士元第一次活动我们的费用在零售的18%公司承担费用40%，第二场活动刘市曾维军在零售价的8%公司承担40%到第五次活动时公司只承担费用的30%零售店承担50%。
五、        活动方式
1、        抽奖方式，在近几年抽奖的方式最为常见，有于时间和次数多，农户对这种方式不信任了。而且对销量的拉动也有局限性。
2、        满一定金额送礼品，购买农药满一定金额送相对应的礼品。1800送电动喷雾器这样只要家里有20亩田或者整年用药能达到这个金额的都会考虑购买全年的农药达到金额领取奖品。这种方式是最佳的，农户买的少我们的费用比例就少，礼品送的多说吗明销量就大。就有利于销售拉动。
六、        宣传
1、虽然简单但是也是最累的工作，如果是新产品就需要在做活动之前做效果，如：大拳头在刘市 就是在效果出来之后才做的活动，这样就在活动当天销售大拳头10件以上，所以新产品必须用做示范田的方式宣传，这样就要在活动钱一个星期做示范田宣传。
2、传，在活动前三天印单页根据要做活动的零售店所覆盖的地区和农户印制不同数量的单页。
单页发放，每家每户的发放预见农户就讲解一下活动内容，因为有部分农户不认识字或者老花眼。家里没有人的农户把单页放在最明显的地方或者门口，这样当农户回来会第一时间看见这个单页。
3、要结合技术资料一起发放，因为有些农户对活动有些反感。一看的做活动农户就根本不看单页随手扔掉了。所以活动单页要结合技术资料一起发放。
3、        技术讲课宣传，结合当地的重点大户或者大村晚上技术讲课。提高农户对我们产品的认识和对活动内容讲解。可以有效的吸引农户对活动的注意力，同事对我们的产品有更深刻的认识。
以上是我在这几次活动中总结出来的，我认为最重要的宣传工作。在其他代理商做活动的销售量来看，他们活动销量每次只在5000-30000左右。起奖品和零售店选择上都很大的区别但是销量不大，原因是因为其他代理商在做活动时不宣传，如在2号做活动，就直接和零售店老板说明天做活动让零售店通知一下农户。这样零售店只能对他认识的农户或者最近的农户能知道，而对其他农户和远的农户都不知道搞活动。所以销售量就上不去。
时间也非常重要，如杜邦在6月10号在老新做了一次活动，只买1-2万元，宣传三天主要是宣传车和每家每户的单页发放。奖品力度也很大是镇上的客户。只因为时间有点早那个时候农民正在抢崽水稻，是水稻移苗期，时间过早导致没有农户来买药。

以上是我在潜江市场，根据当地实际情况进行的分析。


大家给点意见啊？怎么样能让老百姓更相信和用最少的费用做的最好？ 谢谢啊

未来

哎呀！看得我眼花缭乱，不懂也帮你顶一下吧！

wanyoupy

谢谢 不过你啊看一下也好啊

未来

当然要看啦！

农资

呵呵。。。开什么会啊 直接忽悠老百姓就行了  现在 不都这样做嘛？

wanyoupy

老百姓 都不容易啊 要是能不忽悠就不忽悠啊

雨桐

支持原创,楼主显然是下过一番工夫的!

叶儿

你们自己的产品处于什么位置?

wanyoupy

给点意见啊 鸿姐 我要大家的意见 和看法 能更好的做出促销会

wanyoupy

我们产品处于中等偏上的价位 在当地有点小名气和影响力

爱与承诺

什么是水货零售店？我们这里以前怎么没听说过。麻烦解释一下好吗？

wanyoupy

水货就是自己生产的产品，没有正规厂家。

未来

你若对自己的产品有信心，有把握，就应该到最底层去做宣传，不用非得搞大的展销会，就像饲料行业里的双胞胎品牌，在下边弄得是家喻户晓，人尽皆知，短短几个月时间就在所做宣传的当地占据了50%以上的市场份额，其实他们厂家的料价位很高，但宣传做得好，质量有保证，老百姓用了立马看到成效，这样的模式我看值得推广。

苏苏西

恩，想法都很好啊，宣传介绍产品加上解决当地种植中常见的一些病症，技术指导这方面我觉得要多做点功课，起码给别人的印象是你们是为了帮助他们解决问题的，而不是单纯的卖东西。

叶儿

有名气的话去基层宣传更好!