鱼台犇盛农资------分享《农资零售商现状和趋势》

鱼台犇盛农资 · 发表于 2010-10-11 22:53:00

农资零售商现状、趋势
现在农资零售商有三个特色：一、追求全面，目前在乡村级的零售商追求全，可以提供种子、农药、肥料，甚至农膜，全方位的服务，但结果是不知道本年度经营下来的盈利主要是那个项目创造的，对帐目管理混乱，就像很多农民种玉米一样，种了3个品种，但却不知道哪个品种产量高一样，零售商不知道哪个是他的主业，没有重点。二、接受企业的服务理念，体现在两个方面：1、免费为买农药的农民提供喷雾器使用，结果是什么呢？农民用了喷雾器回来告诉你，这个喷雾器不要用，下次给我用个新的，别影响我喷药。2、卖肥料的，主动送到农户家，听农户的指挥，堆放到指定的位置，还赊账。更有甚者，直接送到农民的地头，就差替农民撒在地里大家想一想，为农民提供服务是对的，但是这样的服务，是不是已经偏离了方向？每次和他们谈到这些，他们总是摇头，“干的人太多，你不赊有人赊，你不搬肥料，有人搬”。依我看纯粹是接口，是经营没有办法的接口。三、面临危险的处境因为经营全面，再加上大量的赊账，任何一个环节出现问题，都会导致资金回笼的困难。难道农资经销商只能接受这样凄苦的命运吗？值得庆幸的是我在市场已经见到了一些新型的零售商，他们也在搞服务，不同的是他是制备电脑和投影仪，为农民提供技术上的支持，通过眼见为实的形式宣传自己的产品，并且，经营的重点很明确，别人这在享受经营结束片刻的安宁时，他们却干的热火朝天，并且很有成效，当别人开始忙（叫嚣自己的产品好）时，他们的产品已经接近尾声。真是冰火两重天，现在零售商的准变期已经到来，未来的两年内，将会有很大的变革，让我们拭目以待。
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