基层农资常见的集中促销方式！

东佳 · 发表于 2012-2-12 19:33:42

本帖最后由东佳于 2012-2-12 19:35 编辑

1.集市促销：集市是农村主要经济活动的重要组成部分。考虑到集市对农民强大的组织力，做好集市促销必不可少。销售人员在做集市促销前要准备充足，农资知识要全面掌握，语言沟通要高效有力。
2.农民会：召开农民会要充分考虑农民的作息习惯以及农忙农闲时节，与当地村委会取得联系并争取支持，准备适当的小礼品，吸引更多农民参加。农民会主要宣传推广企业形象、产品特点、科学施肥知识等。
3.送货到户：这种方法原始、效率低，却非常有效。
4.广播宣传：开宣传车或跟乡政府、村委会、农技站联系，利用他们的广播系统插播宣传，并限时、限量优惠，此种方式可用在销肥市场启动之前。
5.小剧团演出或送电影下乡：剧团演出或送电影下乡要经过充分策划，时间、地点的选定要科学、合理，安排人员提前造势扩大影响，制作赠品要有效配发以带动销售。
6.农资代理员：吸收在当地有威望或人脉关系较广的人员，经公司培训作为农资推广销售人员。农资代理员的稳定性、长期性，可以弥补销售网络不稳固的缺失。
7.实验田、示范村：试验田、示范村的建立，要充分考虑该品牌在当地的销售情况，切不可盲目建立，后续的农化服务工作要持续跟进。
8.会员证、优惠卡：通过办理会员证、优惠卡等办法建立长期稳定消费群体，并通过这些消费者带来更大的消费群。
9.建立农资品牌的专营店、专卖店：既可增加基层客户代理销售积极性，又直观有效的方便了农民购买。
10.农化服务跟踪与回访：坚持有效的农化服务和定期对产品效果的回访是一项长期有效的宣传促销办法。

我们不是卖产品的，是让你感受丰收喜悦的！！
----郭延东