2012年2月16日农资零售日志

互动点播 · 发表于 2012-2-16 19:27:45

本帖最后由互动点播于 2012-2-17 08:53 编辑

2012-02-16 19:25

   如此美丽的一天，不需要理由！

   有耐力的业务员，无论做得如何，都应该值得尊重和认可！每天都有业务员来，每次都有新感觉，不一定是产品的冲击，更多是人智慧的崇拜，有智慧的业务员，值得我们去跟随！还记得去年，有一个厂家的业务员，很有意思，第一次来我们的店，就对我们产生了浓厚的兴趣，但是没有达成合作，因为市场布局他控制不了。没在意还有下文，但这个有心的业务员又一次光临我们的门店，这次带着他们的所谓的区域经理，谈得还是一如既往的不顺利，但我感觉到了：一定要达成什么才能罢休！就草签了一个合同！之后想想，不会再犯如此错误：也没必要迎合他这个不称职的经理的需要——业务员没弄成的，经理来了一定会成！事实来看，业务经理还不如业务员！只玩虚的，不务正业！当然这类的不多，我还遇到另外一个，类似的事情！

      是一个做小肥料的企业，我记得很清楚，先前派了一个小分队来，后来知道原因了，是一起出差，路过我们这，在高速公路上看到我们这边有一些大棚，不知怎的，经理突发奇想，就立马停车（高速停车就是无知的表现，绝不赞成！），交代刚刚到公司的两个小女孩，立即下车，把这看到的大棚区搞定，寻找一个合作客户，这两个小女孩就行动了，确实做了很详细的市场调研，钻了不少的大棚，最后找到我们，因为我们的客户介绍了我们的情况，但是，我们没法合作，因为我们不合适做他们的品种。也本以为这就告一段落，但是，若干天之后，一辆北京牌照的轿车停在了我们的店门口，他们的经理驾到了，本来我们旺季是不谈什么生意的，可是还是在答对完客户的间隙，对来访者以礼相待，直到中午十二点半，天啊，就连我很有耐性的父亲，都看出这位经理盛气凌人、反复出门的样子，感觉该速战速决了，但还是这我高傲的经理还是反复地折磨我们，似乎把战必胜、征服我们当做此来唯一目的！其实，合适才最好，何必强求呢？我们不是最好的，但我们永远找最合适的！不是脾气和勇气就能解决问题的！最后还是没搞成，因为太多营销注入的产品，我们不喜欢，无论多好！

      今天的事情引发我关于去年的一些故事的回忆，不完全一样，但或多或少找得到影子，做点农资小生意多不容易啊，还是多多记录好些，否则，回忆也是一种奢侈！