农资友人该如何做好农资销售工作

振农科技 · 发表于 2012-3-2 11:53:19

前两天还听见做农资销售的好友抱怨：当今农资销售变化莫测，没有固定路线，想要做好销售工作，实在太难。那么如何转换角色赢得农资销售，积极推广新型肥料，我们从几个方面给您详细解说：

　　一、调整心态。首先要充分认识到向客户销售新型肥料是帮助客户创收、能给客户带来更好的效益。当你在销售中找到各利益方的获利点时，就应该清楚地告诉你的客户并进一步了解其态度和反应。如果反应积极，你成功的可能性就大。请记住：你是在帮助客户，在给他带来利益，这就是你成功的心态。

　　二、端正态度。变被动为主动，变消极为积极。常说一个人能否成功取决于他的态度和能力，然而任何人生下来并不具备成功的态度和能力，这说明成功者的态度和能力是后天可以培养的。

　　三、发现需求、创造需求。在客户采购时，客户需要的是产品的核心功能和附加功能而并非产品本身。在产品销售中尤其是新型料，我们是不是一味地向客户讲解产品优点呢？我们是不是一味地把这些优点认为是我们产品的卖点呢？如果这样，你就错了，因为你讲的优点在客户眼里可能一文不值。只有客户关注的产品特点和价差才能成为产品的卖点。所以在产品销售中，我们一定要先了解客户的关注点并排列次序，然后再有针对性地讲解，这样成功的可能性才会大。这是销售新型肥料的关键阶段，只有成功完成这一步才能找到销售的方向，否则，再努力也是徒劳。

　　四、直击目标、满足需求。当我们得出客户的真正需求后，就要立马行动，以多品种的新型肥料为沟通桥梁多方面满足其需求以体现我们的价值。

　　五、跟踪服务。跟踪服务是上一个销售过程的结束和下一个销售过程的开始，它决定着这个客户以后是否仍是你的客户，所以跟踪服务不可忽视和懈怠，而要从中寻找到新的销售机会。

　　以上环环相扣，且在实施过程中一定要找到各个阶段的工作重点和恰当时机，确实做好新型肥料的销售。