过期农药产品给我的警示与反思！！(中国农药批发商城原创）

文豪 · 发表于 2012-4-1 15:29:12

最近去公司库房检查工作，在一个角落中无意发现了几堆贴着“此产品已过期”的说明标签。向仓库保管员了解情况后才知道，这些产品已经在这几年的时间中陆续过期。我大概点了一下产品数量，核算成本后发现这些过期产品价值在30多万。除去能返回厂家的，已经结帐的也应该有10多万的过期产品。这时才知道，摆在面前这些过期农药的已经不再是能保值的货物，而是可能连找地方掩埋处理都要费脑筋的一堆垃圾了。
   眼看着这些连包装袋都已经开始腐蚀的过期产品，回顾这些年在销售中曾经艰辛推广而风光一时的产品现在想来是何等的失落。一些产品在自己经营过程中的疏忽，竟然慢慢的淡忘，最终失去有效期。

   走出库房，我沉默许久，一直在寻找问题的所在..............

   而今，我找出了问题的所在，并思考此类情况在以后的经营过程中该怎么尽量避免发生！

   第一年开始经营农药批发代理的时候，我从全国各地进购的产品都是当年的新货。在年底和供货商结算时，都做到了货款两清。实在不能销售的产品都是退回给了厂家。不过一些不太畅销的产品和厂家年底结帐时，如果全部退回产品，供货商会反差我公司的货款。但是基本上供货商不会倒补现金给销售商的。一般都是补足差额。剩下的产品就属于销售商自己买下了。看起来，自己买下的产品数量和金额不大，所以也能接受。况且来年还要合作，也不会太在意。
   但是现在我才发现这是出现过期产品当中的一种常见的情况。如果时间流转到第二年，这些看似数额不大的产品可能就会被遗忘，如果没有客户问津，那么第三年就过期了。如果下一年和这家供货商没有了合作关系，那么这些产品更是无法调换。
   此类产品过期现象我觉得以后应该注意，在进购产品时，特别有些供货商对结算要求很严格的，尽量勤进货，少进量。保证在结算货款时零库存！

   在过去几年的经营中经常觉得产品种类不够齐全，盲目的寻找产品。对一些供货商不是很了解，只是觉得产品价格有一定的优势就大胆的打款给供货商合作产品。但是推广后产品效果并不理想，客户销售后不再回头进货。剩下的产无法退回，积压在仓库，两年过后也就自然过期了。
   这类造成产品过期的现象，我经历过几次。之后我才悟出一个道理，产品不一定要多，而是要精。有些产品我其实可以不必去冒这样的风险去销售的，如果现款买的来产品，效果不理想，又不能退换，还剩下库存，利润没有体现出来还造成了亏损，那真的是得不偿失！

   每年在季节结束前，我公司都会和客户结帐。有的时候在结帐时，客户会退回一些不好销售的产品。这本来也是较正常的情况，不过有时我已经和供货商结算清后，客户才把滞销产品退回，那时我也不能再退货给供货商，只能自己积压在仓库。过了第二年该产品又过期了！
   遇到此类产品过期现象后，在之后和供货商结算货款时，我都会电话联系销售该产品的客户，告诉他们如果产品不好销售请及时退回。这样一来也就不会造成和供货商结算后，客户再退货的问题。

   总而言之，我认为如果国家有关部门能顺应目前农药产品生产技术和包装保质技术的改进，而适当延长一些产品的保质期或有效期。那我想我们农药生产和农药销售行业会更放心或者说更有信心去做好让农民朋友值得信赖的产品！