农资市场“军阀混战” 的时代五年内结束，兼并重组已是趋势

独步海内

              农资市场“军阀混战” 的时代五年内结束，兼并重组已是趋势

目前，农资市场良莠不齐、鱼目混珠，大企业以原药出口促发展，中小企业已宣传和打擦边球求生存，可谓举步维艰、如履薄冰，造成如此郁闷局面原因究竟在哪里？

笔者认为：其一、各生产企业所生产产品证件与产品质量区别不大，缺少个性化，没有过人独特之处。

其二、各企业的经营销售模式也大同小异，除了宣传炒作，就是开会促销，再加上人海战术，由于产品质量与效果与其所宣传的质量与效果差距太大，最终功亏一篑。

其三、生产与经营成本居高不下，业务人员频繁跳槽，产品销售量难上规模，而产品库存量却规模不小，让企业老板如麦芒在喉进出都困难。

其四、国外品牌产品以其技术、质量、宣传、资金等方面优势强势介入中国市场，其气势犹如当年日本鬼子进村扫荡，让国内农药生产企业“喊爹叫妈”，由其是中小农药生产企业一下了失去前的方向，有的成了国外品牌产品的“俘虏”（就是到处吹嘘自己的产品里面也加入外国某产品，以此来给自己脸上贴金），有的就直接成了“汉奸” （国外品牌产品加工和代理）。

其五、近几年自然灾害不断，作物病虫害也在打游击战、运动战，致使农资市场行情低迷，很多农药生产企业已经在关门大吉的边缘。

综上所述：国内农药生产企业小而散，生产技术落后、资金实不强、证件重复、资源浪费，如不兼并重组、整合有效资源，由其是中小企业尽快选好“婆家或娘家” 结成连理。

本人奉劝国内中小型农资生产企业，要改变过去的生产经营方式，把过去以销售为龙头的经营策略，转变到以产品技术与销售并举上来，没有好产品再好销售网络枉然。企业老板与员工要建立连带互信机制，企业老板与员工之间决不能相互利用与猜忌，由其是企业骨干不能随便让其流失。