“惠州中迅”你这样的销售行为还能上市？

文豪

       经过几次的反复考虑，我决定把此事公布给全国所有的农资人。同时我相信在网络发达的今天，任何在商业合作中不平等的现象都不可能被“潜规则”。在和“惠州中迅”合作过程中对方恶意违反商业规则或合作协议，不配合解决而且故意推脱，在多次的联系当时人后，甚至不再接听电话。所以在愤怒之极的情况下，我决定把此事的前因后果通过网络平台讲述给所有人。希望大家能通过我的遭遇从中积累更多的商业经验，避免同样的事发生在自己的身上。
       此事件中牵涉到一些真实人物，考虑到整件事情还没有处理结束，所以事件中的人物都没有对号入座，同时也为对方留下余地，希望看到这篇帖子后积极的处理好此事。如果看到此贴后还选择逃避和推脱态度，我会在半个月后将此事件中的人物全部换为真实姓名！大举上市旗号的“惠州中迅”请你们三思！！！
      我是一个地区代理商，从厂家代理的产品基本都销售整个地区市场。2009年10月通过一个厂家业务经理的介绍，认识了当时负责本市场的中迅公司业务员。初步交谈后得知，中迅公司在本市场想寻求一家推广能力较强，销售网络健全的地区代理商合作。本来在我之前是有一家代理商在销售中迅公司的产品，可是因为销售量不是很理想，所以业务员一直想再开发一家新客户。当天大家的交流非常愉快，所以当时就签订了几个产品试销一下。货发到仓库以后，我及时的把该批货款13290元分文不少的汇到了业务员帐户。该年底，业务员到我公司拿来一份2010年销售合同和销售政策。并告诉我，2010年将列我为重点客户，重点推广中迅公司产品。仔细了解该公司的产品体系和产品质量后，我和该公司签定了2010年销售合同，并在2010年1月25日往中迅公司帐户汇去7万元的预付款。
      2010年春，该业务员为了完成公司给他的销售任务，大量的往我公司压货。在水稻用药期又非常规的给我发了一些高价位的杀虫剂，本以为能像2009年水稻螟虫爆发那样火一把，可是最后的结果并没有如期所愿。积压了大批高价位杀虫剂。12月底业务员到我公司结帐，告诉我按当年的销售额来计算退货率，不能超出3万元的金额，但是算下来的库存有18万多。如果超额退出，一切返利和奖金都不能享受。看着自己辛苦推广出来的产品，和2万多的返利，我硬着头皮把该公司的库存购买下来。因为在购买库存中，大部份产品都是一些杀虫剂，如果在虫害不严重的年份中，这些产品根本就不好销售。就是在中迅公司业务员承诺下说明年可以退换产品的条件中，让我信任的把货款全部给该公司结算清楚。
       2011年春，上年买下的中迅公司库存因为大部份是高价位杀虫剂，根本没有办法在短时间内变成现金，造成我在当时资金周转非常困难。畅销的产品又没有货，滞销的产品堆积了一库房。当年整个农药行情都不理想，该公司业务员的在当地的销量也直线下滑。为了支持他的销售工作，销售季节快结束的时候，我陆续给中迅公司汇去几次货款。我告诉他，去年买下来的一些杀虫剂即将过期，年底结算的时候可能要退回中迅公司。他说让我想办法买下那些产品，不然对他的销量会产生影响。他再想办法从厂里发一些新的包材让我重新改一下生产日期。当年领导对他的业绩很不满意。年底决定调动他到其他的市场。我隐约的知道此事，可是他一直瞒着我。就在这样的前提下，他还在年底参加了我公司举办的产品推广会，会上也重点宣传了2012年的新产品。很多客户和我签订了订购协议。会下，该业务员同意把新产品交给我公司代理。
       2012年元旦节的前几天，一个陌生的电话打来告诉我说他是惠州中迅公司在这边市场的新任业务员，明天到公司来拜访我。我一头雾水，接完电话马上给上一任业务员打去电话，告诉他情况，他回答说确实有此事。第二天见面后，两任业务员都来到我办公室交接工作。帐目对清之后，我公司还差中迅公司2万8千元。因为上任业务员和我公司在2011年的一些返利金额还没有算清，所以我告诉他让给他公司核算清楚后，把剩下的款项结清。之后和现任业务员沟通交流后，他告诉我说将一如既往的合作。而且会积极的配合我们的销售工作。当大家看到这里，如果中迅公司能按照所承诺的去实行，那么这篇贴子永远不会出现在各个论坛和网站上。可是，就在2012年春节过后整个事情却发生了巨大的变化。
       过年后，我一直给该公司现任业务员联系，告诉他，前任业务员没有给我一个明确的返利金额，剩下的款项也一直在帐目上挂着无法结算。因为双方公司的上年帐目没有结清，今年的销售合同也无法签定。那段时间经常给他打电话告诉他说让他来公司把帐目结清签定合同。他却一直以各种的原因告诉我没有时间过来。在我再三的催促下，他派了一个业务代表来我公司。见面后，我告诉了他和中迅公司的帐目情况和销售计划。一番交谈后，他请示了现任业务员。挂掉电话后他告诉我，先把今年的合同和我签定，再让我打一笔货款。去年的帐目也一并按公司的欠款金额结清。上年的返利今年底再结算。就这样我再次给中迅公司汇去8万元。同时签订了一些新产品。
       中迅公司业务代表离开后，我就一直等着该公司发货。因为该公司在离我所在地不远的一城市设有仓库，我订的货基本都从那里发出。可是，我所订的产品一直没有发到。我又打电话给现任业务员向他询问情况。他告诉我说公司生产紧张。货源跟不上，让我再等一等。就这样过了半个月以后，才发出一批价值一万多元的产品。我当时非常恼火，因为我所订购的产品金额大概有十几万。而且很多产品都是客户预订了的。客户也打电话来催货。在这样的情况下，我只有经常的打电话催现任业务员。过后的十几天里，又陆续发来几批货。但是数量都很小。无法满足客户的需求。几天后，我公司业务员出差的时候在一个县份客户那里发现了我们公司签订的中迅公司新产品。但是都不是从我们公司发出的。客户告诉我们公司说是中迅公司业务员来找他签的合同发出的货。当我弄清楚事情的原委后才知道，原来现任业务员所说的货源紧张结果真相是这样的，我所代理的产品他们全部都发给了我下面的客户。我当时非常生气，拨通业务员的电话后，把情况告诉给他后，他却回答说他不是很清楚，要问问他手下的几个业务代表。过了一会他又打来电话告诉我没有这样的事情。我说，没有必要隐瞒了，客户都告诉我事情的真相。他知道后回答我说，可能是他的手下不知道你所代理的具体产品，所以不小心发了一点货过去，说给他打个招呼，叫他以后别往那里发货了。我告诉他说：“你应该保护好我的销售市场，不应该在没有我的允许下就发货给我的客户，而且是低于我的销售价，你们这样的销售方式是违背商业道德的。” 他回答我说：“我们以后多注意一下，你销售的产品我们就不在你的市场内发货”
       这次我没有和中迅公司计较，把道理告诉他们后，我想他们应该会引起重视。可是接下来，他们却背道而驰！在我所销售的市场内开始大规模的发货。知道情况后我更加的气愤，给业务员打去电话告诉他们为什么要这样做？ 他却回答说：“这是公司今年的销售计划，网络都要下沉，他没有办法”我质问他说：“你们公司要这样做 我也没有能力去阻止。但是做为你们的合作伙伴、你们的代理商。就应该背着他为了去实现自己的利益而去损害被人的利益吗？你们在实施这样的销售目标前，就不能告诉之前的老客户吗？？难道你们就随时可以过河拆桥吗？？”我愤怒的问完他后，他在电话里没有一点声音，只有不断的叹气来掩饰自己的不安，他最后对我说了一句：“我们也没有办法，任务太重，希望你理解。”我听完以后告诉他：“你们这样的行为以后哪个商家还愿意和你们公司合作，一个为了急于上市的公司用这样的方法来扩大自己的市场和销售量，不正常的发展自己的企业，能顺利上市吗？？ 就算上市以后，你们的股票能一路飘红吗？这样的营销行为，股民们知道后谁敢购买呢？”
      接下来发生的事让我更加坚决的要把中迅公司的销售丑态暴光给所有的同行。一个多月后中迅公司才陆续的把我所汇的预付款货物发完，在此之间，我承受着巨大的压力，经济上压力和精神压力上的都随时围绕着我。我忍着巨大的压力，心想今年季节结束后帐目结清，明年坚决不会再和这样的公司合作下去。一天我忍着气愤的心情给该公司业务员打去一个电话告诉他说：“去年你们公司答应寄来的包材让我换包装，可是现在还没有收到，我也催过你几次，可是你每次都答应我说很快就到，现在正在销售季节，我把包装改一下，及时的销售出去，让一些即将过期的产品能变成现金流，再说去年上一任业务员也答应过我此事，现在都过去三四个月了，你们的包材我还没有收到。”我又说：“如果不行，干脆给我换成其他产品，我能快速的销售出去。他听完后告诉我：“现在可能不行，公司在这个季节上不能退货，我只能看看其他区域有没有客户要这样的产品。”我告诉他说：“既然这样，那你再给我发一些货，我先卖着，年底后再把要过期的产品冲抵欠款。”他说我先给公司申请一下回复你。接下来一个星期都没有动静，我又打去几次电话，经常都以各种理由和原因推脱我。我一直强忍着，心想做为一个商人，很多事情都相互的去理解，尽量的为对方着想。所以也没有再为难他。直到有一天，一个客户需要中迅公司的一个产品，比较急，我就打去电话告诉中迅公司现任业务员说：“是否能先少量的发一个产品过来，我的客户要得急。”他听后突然告诉我说：“公司说你这边的货发不出来了”我很突然，马上问他：“我和你公司合作几年了，也算得上老客户，每年也有一定的货款额度支持，为什么突然就发不出来货了？”他说：“公司这边财务说你回款率有问题，已经降成现款操作的客户了，我也没有办法”我当时非常的气愤，告诉他说：“凭什么说我的回款有问题？我每年和你们公司货款两清，有两年还都汇过预付款。你们的财务是通过什么核算的？”他回答我说：“这个我不清楚，是公司的规定。”  我当时非常无语挂掉电话，第一次拨通了他们公司销售分部部长的电话，我很客气的告诉了他今年和中迅公司合作所遇到的所有问题。他听完后，竟然和他手下的业务员一个口气。他说：“这是公司的规定，我也没有办法。我只是个打工的，对我来说你做多做少，怎么和公司合作对我没有直接的利益，我也没有具体负责你那边的市场，手下人怎么做的，我也不清楚”我听后一下冒起火来，在电话里狠狠的数落了他一顿。我说：“你既然是这个大区域的销售部长，那你就应该对你辖区里的所有客户负责，为他们解决在合作中遇到的特殊情况。更应该对你的公司负责，你所说的每一句话，都代表中迅公司的形象和企业素质。你这种不负责和推卸的态度是不对的，我希望你能和我共同解决好这件事情！”他听后说：“我只能做我该做的工作，你的情况我没有办法，如果你觉得我不对，可以去我们公司投诉我，我无所谓。”说完后就挂断了电话，当我再拨过去的时候，他的电话就一直在忙音中，无法接通了。他已经把我的电话号码设置来电拦截。
      我非常的想不通，他们为什么这样的不负责任。前一任业务员一年到头都会和我在一起做产品宣传，和一些促销活动。在我们的共同努力下，也推出了一系列畅销产品。中迅公司通过我这几年的大力推广，品牌影响力也在当地节节攀升。为什么在换一任业务员后这样来操作这个市场？从今年初打完预付款以后，这个业务员就再也没有来过。在几天几夜的深思熟滤后，我慢慢明白，像这样的公司在寻求自己利益的同时，会踩着很多像我这样的经销商往上爬，当他们在慢慢壮大以后，陪他们一起打市场，冲销量，推产品的经销商朋友们在他们眼中再不是一个战壕的兄弟，他们想迈开曾经一起奋斗过的朋友们，寻找更宽广的天地，狠不得全中国所有的农民朋友直接在他们公司购买产品，独享所有的利润。但是他们可能忘记了一句中国几千年的古话：“水能载舟，亦能覆舟”
        一切希望都不再抱有幻想，现在我和中迅公司的帐目基本吃平，我只希望他们能把我现款买来即将要过期的产品包装改换一下。前几天拨通业务员的电话，可是几次都没有接听。我用一朋友的电话给他们部长去了一个电话，他果真还接了，我更坚信他已经把我的电话号码拦截了。我也没有去质问他这件事，因为这件事也没有任何的实质意义。我告诉他说：“既然你们公司的销售策略有所改变，我也不再勉强，我希望你们对我负起最后的责任，我仓库还有十多万即将要过期的产品，我希望你们把包装发给我 ，改换卖掉以后能把资金周转出来。他却又一次不负责任的说：“今年公司不再向外发产品包材了。我实在没有办法。”我听后很麻木的对他说：“我现在在你们面前非常被动，没有办法来要求你们做什么，你们甚至可以随时不接我的电话，也不见我的面。但是我也会用其他的方式来要求你们，让你们公司在很大方式上造成更多的负面影响。这样的损失是远远不止我这库存产品价值的。”他在话那头淡淡的笑笑后挂断了电话...................
       在商业合作过程中，很多时候做经销的也容易处于被动的地位。改革开放以来，很多的私营企业不断的发展壮大，可是在快速发展的过程中，忽略了很多管理和经营上的学习，盲目的扩大自己的产值和销量，甚至不断的收编更多的企业来寻求上市，寻求更多的企业融资。疏不知当自己在这些上面出现的漏洞，可能就会为以后的衰败埋下伏笔。事件中我提到的几个业务人员乃至销售部长，他们都代表着整个中迅公司的企业形象。也有可能该公司的高层管理没有错，他们的企业发展方向是对的。只是在市场前端的一些业务人员，他们没有灵活的客情处理技巧和能力，或者说是他们在市场前端工作的心态有很大的矛盾。所以才会出现这样的问题。
      我希望中迅公司的管理层能有机会看到这篇贴子，并引起重视。本人站在一个写作者的角度来看这个问题，同时也站在你们企业的角度来看问题，更会以一个普通读者的角度来思考，如果我的遭遇不久也出现在正在看此贴的朋友们身上，你们会用什么样的方法来维护自己的权利呢？连最后一根稻草都抓不住的时候，那么你们是否也会像我一样拿起笔杆为自己的不平而伸冤呢？我希望广大的网友能把这篇帖子顶下去，因为我们的声音和我们的行动才是最真实的！！！！

独步海内

帖子写得不错，但太长了一点，如果能精简一些更好，至于你所反应的问题目前很普遍，这些企业除了不讲信誉，什么都讲；除了不要脸皮，什么都要。QQ：1358847101

文豪

希望大家看完这篇帖子能把我顶起来。

黄兵

顶一个！

qy6059

一定要帮你顶上去。

LL7234

怪圈，顶

阿酷

顶一下！！！

谁把月亮踢弯

顶顶顶顶顶顶顶

一剑走江湖

如果这是真的，哎，那就真的是很无良了！尤其是处理事情的态度。希望楼主遇到的问题可以顺利解决。

冬天的雪

顶一下

宇发农业

一丘之貉，都是一个样，现在好多厂家都是这样的。什么世道

春秋农资

气愤

吴流

本来想做中迅的·看了后不敢了

mameng1113@163

.顶一个。。处理好厂家和代理商共同发展是每个企业的责任。。厂商一体化。。企业才能够做大。。：“水能载舟，亦能覆舟”
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稼禾生物

大农资企业特别是南方的，都不讲感情，他们只在乎怎么上销量，以后注意要跟他们留一手，有时业务员也很无奈，不过你接触的这两个也算挺无情的