销售理念转型

卧龙先生 · 发表于 2010-11-28 12:29:00

　　销售理念转型

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　　1.由农民要什么我卖什么向我卖什么农民买什么转变。

　　2. 由经销向营销转变

　　3. 由“坐商”向“行商”转变

　　4. 由经营向“精”营转变

　　5. 由经销商向服务商转变

　　6. “买卖关系”向“战略合作关系”转变。

　　通过服务去占领、巩固、扩大自己的市场。要完成这个转变，必须做好以下工作：提升店铺声誉宣传某一个产品是暂时的，而提升店铺的声誉是长久的，要从单纯的产品经营中走出来，步入品牌经营时代。坚定的心态做什么事都要坚定，一旦目标认定，就要义无反顾地做下去，要争当第一，要敢于面对竞争。

　　感恩心态是谁给了我们财富?谁是我们的衣食父母?是消费者。一定要把顾客视为上帝，服务好，切不可糊弄顾客。

　　付出心态要先付出精力学习技术，付出行动感召用户，付出劳动去送货，付出资金去进货。

　　平等心态不要认为自己开店时间长，赚钱多，是大户，就看不起新开户，看不起小户。

　　竞争心态没有竞争就没有发展，就没有进步，要想在农资行业做大做强，必须走在前列，在竞争中取胜，不要在一团和气中磨平了自己的棱角。

　　总之，做好一个县级农资经销商，要在诚信经营的基础上，树立坚定的信心，认真学习科学技术，摆正心态，参与竞争，用服务、质量、效果、诚信去赢得客户的信任。

　　八，如何做好销售

　　1. 叫顾客记住我们，不忘记我们。留住了客户的心就留住了客户的人，与客户一次。两次的合作我们可以看成是运气与缘分，能长久的合作那就是艺术，研究客户。满足于客户的需求及周到的服务才能与客户达成双赢的共识，只有这样我们的营销目的才能“水到渠成”这就是先做朋友后做生意的道理。