求围观--西瓜接受《北方蔬菜报》记者采访后稿件

。西瓜boy · 发表于 2012-5-12 19:59:36

80后小夫妻开店最畅销的产品是“服务"

走进山东寿光蔬菜之乡，大小不一，新旧不同的农资店星罗密布，成为了菜乡一道独特的风景线。然而，这对农资店的经营者来说，却并不是好事。农资店多了，竞争压力大，生意越来越难做，这是显而易见的，特别是对一些个体的农资店，情况或就更糟了。然而，在采访中，记者却得知有这么一家个体农资店，它不仅受到好几个村菜农的好评，而且大型农资企业也十分愿意跟其合作，每年给其的反利也较多，生意自然是不错。它就是寿光市。。。。。。的怡秋植保服务站。那这家农资店的店主究竟有什么独特的经营之道呢？
经记者了解，经营这家农资店的是一对80后小夫妻，丈夫叫玩玩虎，妻子叫西瓜。玩玩虎本是。。。。。人，2005年毕业于中国农业大学，后就职于中国环境资源集团，专门从事生物肥料在蔬菜、粮食作物上的肥效试验及菌种的繁殖。次年，他又专门向寿光市北三里的高级农艺师赵志高学习蔬菜病虫害的诊断及防治技术。2007年，不顾家人反对，张玩玩虎跟妻子一起在。。。。开起了农资店，也就是现在这个怡秋植保服务站。后又于2008年顺利拿到了农艺师职业资格证书。说起创业的初衷，妻子西瓜说：“玩玩虎就是喜欢这份工作，作为农民的孩子，他一直希望能学以致用，服务菜乡。技术上能够帮上菜农，他就有种成就感。”
说起创业之初的经历，西瓜的眼睛里就闪着泪花。开成立农资店时，这对25岁的小夫妻很不被人看好，当时村里就有同类农资店四、五家，而他们又是最年轻的，很多菜农担心他们的技术不过关，治不了蔬菜的病。于是玩玩虎同妻子挨个大棚去跟菜农聊天，指导菜农们如何控制好温湿度，什么时期预防什么病等。菜农反应很好，渐渐地，大家都乐意玩玩虎去帮他们的蔬菜看病。有一天，。。。。菜农找到玩玩虎的农资店，说他的黄瓜病了，当时在阇黎村用了几家农资店的药，花了不少钱都没把病治好，抱着试试看的心态请玩玩虎去看看。结果，玩玩虎对症施药，仅让该菜农花了一点药钱，就把黄瓜的病治住了。后来，这个菜农不管买什么农资都到玩玩虎的农资店来，另外还介绍了很多菜农到玩玩虎的农资店。
玩玩虎靠他的技术和质朴在菜农中赢得了口碑，去年冬天，因为连阴天，阇黎范道义种的油豆因为红根准备拔园，玩玩虎知道了，主动去范师傅的大棚看病，然后对症用药，不久就挽救了整棚油豆，为范师傅换回了近2万元的收入，至今范师傅还逢人就夸玩玩虎好呢。前段时间，寿光连续几天下雨，一菜农露天种植的紫甘蓝都沤根，几乎不长，在玩玩虎的指导下，用菌剂和优丰灌根两次后，长势良好。凡是能用一种药治好的病，玩玩虎绝不给菜农配两种药；凡是一包药就能治好的病，玩玩虎绝不让菜农买两包药，菜农说：“在怡秋服务站总是能将成本降到最低。”
说到经营之道，西瓜说：“在寿光农资行业竞争如此激烈的情况下，靠单纯经营化肥农药已立不住脚，除了名优产品，我们只能靠技术，靠服务。上市场，钻大棚，与菜农朋友面对面，及时指导菜农大棚蔬菜的种植技术以及各种病虫害的诊断与治疗。赢取菜农的口碑很重要。”说到丈夫玩玩虎，西瓜更是满口称赞：“玩玩虎为人勤奋、踏实，当初用全部积蓄助他创业，虽然吃了不少苦，但现在看来都是值得的。”在他们的农资店内，记者看到桌子上摆放着显微镜、测土仪、测酸碱等用得仪器，另外还摆满了各种技术书籍，西瓜说，玩玩虎平时没事时就喜欢琢磨这些技术，病虫害在更新，人也要不断学习，除了自己学，他还鼓励家人学习，一有什么培训他就鼓励妻子去学习。为了让菜农多了解蔬菜方面的种植技术，他还主动为菜农订了《北方蔬菜报》，免费赠给村里的菜农。
如今，眼看着妻子也能独当一面，料理农资店了，玩玩虎又想到要服务更远的菜农，而不只是局限在这个小农资店，于是他加入到大农资企业的技术服务部，经常出去指导和帮助寿光之外的菜农或农资人士。