河南化肥市场主渠道优势探讨分析

神农农资

　　又是一年春耕时。眼下，各地农资市场热闹了起来，在河南省民权县的中化化肥合作经营店营业厅中，农民周久奎说:“咱农民最盼放心肥，质量有保障，用的踏实。今天我一下买了2吨，争取有个好收成。”

　　中化化肥民权合作经营店负责人杨宝华说，今年的农资市场启动较早，但公司已经提前备好了充足的货源，保证农民为春耕备足肥料。同时还提供免费的技术指导，让农民不仅能用上放心肥，更能用对肥、用好肥。

　　作为我国农资行业的龙头企业，中化化肥有限公司在春节前就未雨绸缪，在生产、运输、为农服务等各个环节精心组织和布局，全力保障春耕化肥供应。其控股的中化平原化工，单日产量连续超过3000吨，创造历史最高水平;中化吉林长山化工，单日产量连续稳定在1000吨的高产水平。

　　在保证化肥生产稳定增长的同时，2011至2012年度，中化化肥在全国13个省区承担了尿素、钾肥和复合肥等国家淡储化肥任务。截至今年1月底，淡储区域总库存化肥235万吨，对保障春季化肥稳定供应具有重要意义。

　　多措并举稳市场

　　日前随着最后一车尿素的送达，甘肃景泰县农资经销商朱生娟，看着库房里满满的存货，心里踏实了。原来，因地处山区，交通不便，再加上农资价格上涨，大批发商囤货惜售，哄抬价格，春节期间，朱生娟一度备不来农资。

　　关键时期，中化化肥白银分销中心经理张国刚登门拜访，为平抑市场价格，中化从就近的两个仓库进行调拨，价格比她想象中的还低。张国刚给她制定了详细的农化服务计划，朱生娟现在逢人便说：“选中化化肥没的错。”

　　多年来，中化化肥向农民提供形式多样的农化服务，建立了公益性农化服务体系，与农业部合作开展“科技入户，情满中化”大型农化服务活动，累计开展各类农化服务活动5万多场次，发放各类农业科普材料2000多万份。

　　中化化肥总经理冯志斌表示，到2011年底，中化化肥在全国建成17家分公司、2100多家分销网点的综合性销售网络，覆盖我国95%以上耕地面积。今年春耕期间，公司发挥网络优势，保障各地春耕用肥需求，预计向基层市场稳定供应化肥约300万吨。