泡妞里面的营销学

农资营销 · 发表于 2012-7-9 11:05:38

据说，营销最早就是来源于泡妞，至于是否属实，我没有去考究，也没必要去考究，只是传说而已。但我认为，营销和泡妞在很多方面有异曲同工之妙，不信，且看飞机上这个屌丝和女神的故事，这是我上次出差到新疆的亲身经历，拿来给各位农资人朋友分享！
首先来介绍一下背景，屌丝：男，职业：培训讲师，年龄：大致35—40岁左右；外表：有点猥琐，有点肥头大耳，戴一副半框眼镜，头发短，有点发白，身高168——170CM左右。总体评价：中年猥琐男。女神：女，职业：无（也许是她不说），年龄23岁（她自己描述的），学历：高中（肄业），外表：中等身材，微胖，短裙、米色蕾丝边上衣，长相一般，身高160CM（她自己说的）。涉及隐私和避免地域攻击的嫌疑，此处略去屌丝和女神是哪个地方人。以上资料都是来源于他们的交谈，很多资料其实是在最后时刻才知道的，比如这位年轻女神还是一个孩子的母亲，晕倒了吧。
好了，我们就借助于屌丝泡妞来谈谈营销吧。或者借助营销评判一下屌丝泡妞。看看我们农资人朋友能不能在里面发现一点有利于我们农资营销的东西！
屌丝和女神就坐在我的相邻两个座位，屌丝似乎也不避讳我在他旁边，这点让我有点佩服——“泡”的很大方、很霸气，如果从销售切入的角度而言，这样霸气测漏的表现应该是值得表扬和鼓励的。但这位屌丝从始至终没有将自己的身份定位好，也许是导致最后失败最深层次的原因。因为身份的模糊，让屌丝的精神似乎产生了一些分裂：到底是培训讲师，还是咨询师，策划还是广告人，或者是销售人？屌丝自己也没有清晰的定位好。因为，每一种职业需要具备的素质都不一样，讲师，将道理杂糅一些案例，将其讲好就可以，咨询师要系统的界定和解决企业难题，策划人需要找到最精准的策略来表达创意，而销售人要能达成目标，执行力和临门一脚很重要••••••

一句话概括：屌丝一度认为自己是一位营销人，吓出我一身冷汗。差点就同行了啊，好险。

接近客户

屌丝一落座就直接问女神，你是来旅游还是回家？不需要她直接明确的回复，他就继续问：XX地方天气还好吧，跟这比起来怎样？这些问题就是套近乎，为接下来的探寻需求做铺垫。这些问题实际上都是没有什么技术含量的，目的只有一个，让大家找到一个话题或者熟悉起来，不要尴尬。
这样的单刀直入的发问，很好，值得借鉴啊。其实，越是思前想后，越是不敢行动，这时，只要敢于走出第一步，敢于去“搭讪”，就实现了交谈的可能。营销的道理也是一样的，敢于面对陌生的客户走出推荐的第一步，是成功的真正开始，没有任何一个方案和准备工作是完美的，要在具体的工作中来完善和改进。

一句话概括：要敢于讲出第一句话，而不要管这是一句什么话。
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