推广手法失灵，农户教育无效，促成消费不力，局面无法打开……很多全新产品、新兴行业，之所以倒在了被大众接受的道路上，真的是因为营销手法不够狠？比如当年大连瑞泽的丁烯氟虫晴，应该是个很不错的产品吧？到最后在市场上一败涂地？各位农资人有没有真正分析过原因？
许多农资营销人说，新产品的推广很难做，消费者教育软弱无力，原来屡试不爽的推广手段，如试验田、乡村墙体广告、大规模促销体验等等，现在都不管用了，投巨资的大推广又缺乏实力。
无法快速在农户头脑中建立认知，无法促成消费，无法打开局面，正因为此，很多全新产品、新兴行业，倒在了被大众接受的道路上，死在了行业做大之前。
在不少充满创业激情、推新热情的农资营销人，坚持不懈地寻找新的推广手段、营销方法时，或许，其根本问题原本就不是手段、方法的问题，而是更为关键的问题：模式的问题。
虚实变化，创造新模式
有些新产品在推广中，太“实”（过于侧重产品本身），令客户接受困难。原因是多方面的，其中最重要一条是由于信息不对称，使得消费者很难快速了解产品的价值。
既然直接销售实体产品有困难，较好的办法是将即卖“实”转变为卖“虚”（ 如情感、思想、精神及文化层面），由此可能彻底改变被动局面。
举例来说：
这就导致为什么现在农资零售店的促销天天搞，但是效果一天不如一天了，农民已经不相信你了，知道拿了你的东西，迟早是要付出代价的！
还有几个农资营销里面常用的方法，我这里都不一一列举了，还是那句话，不是农资营销不够狠，而是模式不够新！其他的留给各位回帖的人讨论吧！看了我帖子不回帖的，今年一件货都卖不出去
，不要骂我哈，我也是给逼的，每次有好帖都没几个人回，说实话，这中国农资联盟论坛还是很不错的，我一出道就在这个论坛上混，很喜欢他们那句话：成就一个有思想的农资论坛。。。哈哈 不是给论坛打广告哈，我又不是管理。只是真心喜欢！
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发表于 2012-7-9 14:23:59
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