作为一个
农资人，我想这几年应该都是经历事情比较多的，从国外四大天王大张旗鼓的进入中国市场，到现在国产的康宽满天飞，以至于我们的阿维菌素，我们的甲维盐，我们的氟铃脲都走的非常吃力，我们作为一个天天在市场上打拼的农资人，难道就没真正想过，康宽与假康宽的博弈究竟谁是赢家？是杜邦？是山寨厂家？还是我们这些坚持不加康宽的企业？
不可否认，外国佬的确是会炒作产品，记得在康宽要上市一年内，各种关于康宽的小道消息到处都是，中国人都喜欢自己吓自己，结果由于这种心理，导致康宽的作用与效果越传越神。。。
“怕”比“鬼”更可怕
我相信这句话是有道理的，康宽固然有他的优点，既然外国佬经过那么大的时间和成本研发出来了，没有作用他也不会拿到市场上来销售，但是人的心理就是这样，怕鬼并不是因为鬼有多凶，而是怕鬼的人心理虚弱，完全是想象的作用，自己吓自己，“怕”本身的作用远远大过“鬼”的作用。这其中我们的广大农资经销商和零售商的心理起到了绝对的作用！看到隔壁店里有康宽，而自己没有，怎么办呢？毕竟康宽一个镇只能有一个零售商，接下来就会催促企业，赶紧搞一个山寨的出来，当农资企业还在犹豫的时候，心急的渠道商就会加一把火，康宽的效果如何如何，利润如何如何，结果，企业动心了，其他的企业看这家企业出了山寨产品，而自己没有啊，那就加紧开发，生产。。。
农资企业为了降低成本，只能贴着法规的底限生产，或者打擦边球，抑或浑水摸鱼蒙混过关，国内企业不太善于品牌经营，通过品牌溢价来谋取利润，作为生产型的企业，更善于通过压低成本来获取超额利润。中国老百姓贪便宜，一旦有一个同业竞争者压低价格销售，所有同业者都得低价跟进，而有些跟进者中，有成本上扛不住的，就开始打歪主意了。得卖货啊，得吃饭啊！所以各种五花八门的节约成本法都出来了。
中国的大多数农资企业似乎宿命般地陷进这种泥沼而难以自拔。这本质上是企业经营意识的匮乏造成的恶果。对于以生产为导向的大多数中国
农资企业来说，经营意识与国际品牌还相差千里。可以不客气地说造成目前的困境正是农资经营渠道和生产企业无知造成的。
那么到底哪个才是赢家呢？
我们现在说说山寨康宽的企业，不可否认，最近两年，有些农资企业的确是因为加了国产康宽，在整个农资市场混的是顺风顺水，尤其是以擅长添加第三成分的山东企业和广西企业，不过依照本人最近对农资行业的调研后发现，越是国产康宽卖的好的企业，他的产品线越是比较单一，现在国产康宽销量大，就一门心思的来整国产康宽，而完全忘记了新产品的开发和新证件的续证，而续证里面，也是一门心思的想着这些产品里面如何能加入国产康宽。长此下去，一个企业就失去了最宝贵的东西--创新，也许对于中国的农资企业来说，谈创新还是扯淡的事情，但是毕竟一个企业要活，小的创新还是必须有的，比如助剂，比如单剂提升含量，不奢望能开发出新的化合物，但是在现有的成分下，稍微创新下的能力还是需要的！结果这些企业因为走上了国产康宽的邪路，估计死的早的都是这部分企业。
其次是目前保持不加康宽的企业， （
纯粹本人原创作品，你买来看绝对值得）
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发表于 2012-7-27 22:35:20
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了解了，谢谢
