【厚天观农资】：2012年9月4日农资零售日志

互动点播 · 发表于 2012-9-4 20:47:07

本帖最后由互动点播于 2012-11-4 11:47 编辑

2012-09-04 20:45

   看看那天气预报，之后的几天都是大晴天，很好！无论心情还是生意都会很好！早上起来，湛蓝的天空，清闲的空气，和昨天的雨天相比，心情一下好了起来，只是微微的感觉有些冷，秋天到了，能真切的感觉出来！

   每年进入九月，我们就会准备收尾工作了，这是最后的一个旺季，大局已定，按部就班的结束一年的战斗，但还必须有战斗状态，因为这也是一年中病害最严重的一季，也是我们生意最好的一个季节！从早忙到晚的感觉很爽，很有点小成就感，虽然做的是最简单的工作！

   今天来的客户并不多，也没什么特别事情，我们这总是有很多游动客户，该出现的时候就出现了，让人经常有以外的感觉！一个偶尔来的客户，每次来都会带点小菜，真是可人！但是今天买药没带钱，想赊，我讲：我们这没这个规矩，不好开先例，我们是朋友，但不能把朋友关系和买卖关系合到一起，到时候不要连朋友都做不成。这位客户还是接受了，至少表面是接受了。我是这样想的：不管之后如何相处，原则就是原则，习惯就是自然的事情了，不应该掺杂过多的因素在里面。打破原则的代价就是整体的不讲原则！没有人愿意和不讲原则的单位或者个人合作，既然如此，还不如趁早把影响原则的行为扼杀在萌芽中。其实本来没什么规矩可言，做的久了，习惯了，就成了规矩！只要坚持，大家还是会理解的！其实我们心里也是不想伤这客户的面子，但我们为了这个农资零售的事业顺利发展，我们必须坚守我们共同定下原则——绝不赊销，现款操作！

      期间来了一个隔壁县的会员客户，老张，来拉菌肥，上次拉了五袋，因为我们的政策市拉二十代送一袋，所以这次拉十五袋，就可以收到一袋的赠品了，一来就和我讲，上次什么时候来拉的，我答道：你要及时来拉，下次最好一次性拉走，不然就没有机会获得赠品了！他讲：这次钱不够，你们又不赊，况且这次十五袋正好够我一次用的，下次准备好一次拉就是了哇！我呵呵一笑，好，就这么办吧！

      正好，那个想赊销的客户也还在，不用我多说什么了！

   天黑了之后，晚上关门上楼吃饭的功夫，楼下有人喊，只有下去接待客户，40多里外专程赶来的，大葱长势不理想了，但马上就要卖了，请我们帮帮忙，改善一下！还带了一个客户前来，很会说话，把我们的介绍得甚至超过我们自己的宣传，给那点相应的药，之后大家坐下聊了一会，这空挡又来了两个老客户，每个人又都卖了10多桶水的药，之前一直用着我们的配方，长势很不错，由于都是二十多亩菜，也确实不敢用别人的方子，更换的代价太大了！买完药就看到肥料的促销活动，很想要礼品，但一直没用我们的肥料，可能这礼品还是有点作用的，我们主要想了解一下客户的心理，看能有多少是本着礼品去的！

      明年该怎么搞，还在研究中！