做好农资淡季工作

◥◣绝恋_◢◤ · 发表于 2012-9-17 09:23:43

农资产品是销售淡旺季十分明显的产品，随着农事季节的变化，我们的化肥销售淡季也慢慢的来到。在旺季农民争相购买，可到了淡季，我们的农资门店里却是冷冷清清。眼下我们应该做好哪些工作？我个认为：

第一，利用淡季走访用户，要把淡季看做是联络用户、了解用户需求的机会，这样可以赢得更多用户。利用农民种植完地的空闲，走村串户，与用户一起总结使用农资经验，虚心听取农民意见，通过沟通不但联络了感情，还可以引导用户积极到我们公司直营店购买农资产品。

第二、淡季适当降价。根据淡旺季变化适当降价，每年在淡季时都把价格适当降低，这样表面上虽然少赚了钱，但实际上起到了宣传和推广的效果，降价让农民得到一点实惠或占到一点小便宜，到旺季大量买肥的时候才会想起和记起要到我们公司直营店来购买。因此，作为销售者，要不断根据市场需求，调整经营策略，这是我们长久不衰的根本，切不可忽视。

第三、做好服务。要时刻把用户记在心上，把广大农民看做是自己生意兴衰的主心骨，不但要为他们提供优质农资产品，还要处处想着农民，用自己的热心服务，减轻农民的种地成本，只有真心实意的和广大农民成为朋友，使农民得益，信服你的产品，我们的销售才能获得更多利润。

总之，农资企业只有在经营过程中保证了充足的利润，才能健康持续地发展，这就要求我们销售人员充分利用优势，巧妙借势，把好利润关，实现销量与利润比翼双双飞！

【阿乌直营店：焦德福】