【厚天观农资】：2012年9月20日农资零售日志

互动点播 · 发表于 2012-9-20 20:30:30

本帖最后由互动点播于 2012-11-4 11:06 编辑

2012-09-20 20:29

   好久没中午喝酒了，今天喝了点，对别人是点，对我是不少了，因为量在那呢，因为高兴吧，开动自己的思维总是幸事，因为一个厂家的很不错的业务员来了，每每与他交谈都能让自己更加深入的思考一些必要的问题，这也许也是优秀业务人员的一个不可忽视的价值吧！能带着客户成长的业务员永远是有价值的业务员，无论在哪个职位，业务员抑或是销售经理或者总监，都需要被这个项目衡量才对，可是现实中通常被老板们忽视了！

   1、做好农资零售的机会来自于自身！

   深入到农资零售环节中，零距离接触一段时间之后，你就会有一个冲动：做农资零售吧，太好干了！因为这个里面的机会太多了，只要做点小小的工作，就能有所收获，只要有个什么点子，就能产生效益！就这么个简单而市场广阔的行当，也让很多行业大佬折戟沉沙，铩羽而归，从此不敢再涉足半步！做了好久的农资零售了，研究的很多了，不能说有所斩获，但这里面的规律多少还是能摸到一些：从业人员的素质不高；目标不够高远；安于现状；没有过多的营销办法；用着最简朴的方式在经营；信息闭塞；家庭式经营等等，这是很多人给农资零售商们贴上的标签！不要忽视一个很重要的问题：这个环节的从业人员是最多的！想做好还是不像表面上看的那么容易，因为已进入这个行当，你将面对的是“乡村小能人”强有力的竞争，他们有乡情，有亲情，有熟人，每张牌都可能是一张制胜牌！所以，我们认为，做好农资零售的机会还是在于自身，虽然口头上都在传播：不是我们很强，是竞争对手太弱！

       2、农资零售的事情就是农村的事！

   有句话说的很好：农村的事是最不好办的事！也就是村官难当，很多事情不是按照常理来办的，而是按照当地的风俗习惯来处理的。农资零售面对的都是农户，也就必须用当地的人情交往来处理一些客情关系，比如出去看到在广州的一个师弟的门店，摆放着一个水烟袋，而在北方根本是看不到的，这就是一个鲜活的例子！这农村的事情很多时候是不讲理的，或者理上占先，但事实还是输！不能很好地融入到当地的农村生活中，是干不好农资零售的，这也就是很多连锁失败的原因，社会确实是一直在进步的，但农村的进步总是慢上半拍的，只有把握好了农村的节奏，才能对农资零售的节奏有更好的掌控！

   3、农资零售的品牌建立在于对农户不间断的刺激！

   很多机会都能接触到农资零售品牌，其建立是需要一个相对较为漫长的过程，甚至很多时候根本就不好判断是否已经达到了合乎创业者期许的高度，因为不间断的投入和工作，才是这个品牌建立的最为根本且有效的方式！今年，我们在宣传工作上，才去的是相对比较保守的策略，这让很多了解我们的人产生迷惑：为何暂停！这里用的是暂停，确实是这样子的，暂停就可能是落后，因为同行并没有停下来等你！当意识到这个问题之后，我们马上调整我们的工作重心，继续关注宣传工作，这将在明年进一步强化，或者说要做的更为高调！只有不间断的跟进宣传工作，对目标客户进行持续的刺激，才可能不让品牌失去意义，因为这个世界缺了谁都照样运行，我们决不能作自我抛弃的事情！

      4、绝不要把垄断作为发展的终极目标！

   这不是示弱，而是很理性的进行服务切割：自己做什么，同行做什么！接触很多的零售同行，张口闭口就是独霸市场，搞垮竞争对手什么的，有这样的雄心是可以的，但千万不要梦想这可以成真！如果真的成为现实，那也是你最悲哀的开始！因为大家各自做各自的东西的时候，都能吃上饭的时候，当你真的逼得别人吃不上饭或者越吃越少的时候，别人也将把搞垮你作为他的主要目标了，那时候，真的就到了不可控的是时候了，什么市场保护，什么产品专营，都将被轻而易举的摧毁，没有市场规则的经营，将是代价最高的经营，相信这是哪个都不想看到的局面！给同行机会，也是个自己机会！

   5、营销策略都是有时效性的！

   今天大家讨论的时候，讲到了一个大品战术，就是集中精神做好一个或者几个大品，通过产品加深农户的认识，从而扩大自己零售店面的影响力！这策略是我们今年重中之重的策略，也将是今后几年需要坚持的策略，但我们清醒的认识到：可以做，但要知道其时效性！知道做到什么火候是最佳的，很重要！其实每个营销策略都有这个特性，运用者的心态很重要，一味的追求完美，最终将是最不完美的结局！我们还是坚持我们的大品伴随我们的配方一起发挥效力，这样确实可以维持大品的生命力，延长打拼的生命周期，否则，这所谓的大品将会被我们做死的！

6、提高农户的水平很重要！

   我们一直信奉一句话：一定要坚持比同行快半步，比农户快一步！前半句是大家都经常用的，但是后半句确实是我们自己的工作收获，也就是说我们一直要带领着农户进步，“指导一部分优质农户领先富裕！”只有这样才可能有我们更为广阔的生意机会！但也要时刻的思考，这一步的差距，决不能差距过大，如果农户落后太多的话，我们是干不成事情的，很可能成为先烈！这提高客户的水平的工作绝不是一家就能做好、做到位的，需要从业者大家一起共同努力做这个事情，这也就是所谓的行业共同进步吧！看到越来越多的厂家和同行投入大量的人力来做这样的培训农户的工作，无论是否合作的厂家，无论是否有竞争的同行，我们欢迎且感谢，因为农户水平越高，我们发展的机会也越大！

   权为记，不相忘！