如何打造营销决胜之道

江南

静观目前国内农资行业，正由“春秋战国时代”迈向“大泰一统”，如何在大营销时代，打造一支忠诚、勇敢、敬业、高效的营销团队是每个企业的梦想。

1.作为企业，应该而且能够通过建立严格的营销管理制度，使企业获得像军队一样的战斗力与执行力。作为营销人，要用数据说话，用业绩发言。执行命令并不意味道着机械僵化执行，而是要因时，因地制宜，学会灵活变通，用良好结果证明自己是营销高手。

2.营销是一门实践科学、任何理论必须在实战中检验方能发挥效力。农资行业营销人大都不是学院派与海归派，而是土生土长的本土派，所以学习西方营销理论，但不能照搬照抄，食洋不化。学习是为了超越，要勇于善于打破原来的游戏规划，真正做到中西结合，土洋结合。

3.从硬件看，我们的营销工具不如跨国公司，但在软实力上却有先天优势，因此，不能一味套用西方营销理论的定律、公式、模型，而要突出现实，现场，现物，化劣势为优势，化被动为主动，抓住主要矛盾，抓矛盾主要方面，创造局部优势。

4.作为一个营销人，仅有狼的攻击性远远不够，还要有牛的韧性。一个优秀营销团队，还要有一个“狼狈为奸”的组织计划。即要有进攻性强的狼，又要有精于算计的狈，只有这样才能在激烈的行业竞争中生存下来。

     当前农资市场，己没有时间等待我们成长，想要从强者手中把战果抢到手，唯一策略就是比对手更强。

舍我其谁

比较现实！