兄弟，别说你的眼泪无所谓

卧龙先生 · 发表于 2012-10-24 08:56:46

　　曾几何时，迷茫、恐惧、孤独、委屈......还有自卑、压力等等这些出现在我们生活中，不管咋样，即使全世界都在怀疑我，我们也要大声的对自己说不认输。
　　——题记
　　兄弟：
　　你的来信已经收到，近况已尽知。
　　因为房子的事情又和弟妹生气，着实不该，弟妹说的对，今年想办法付个首付，现在的房价一路飞涨，有点刹不住车了，确实伤不起啊。
　　兄弟，你说忙时家人沉默了
　　我不知道前段时间热播的电视剧《蜗居》，你看了没有，我用了两天时间看完了，写的很真实。我清楚的记得里面有段情节，老陈与苏淳因为与各自的老婆生气。出来“透气”时，老陈对苏淳说的一段话：“一个花季姑娘，跟我走到现在，从鲜花盛开，到现在的憔悴，虽然她脾气暴躁，但那不是她的错，是生活压力所迫。如果她出门有车，回家有仆，她还会给我脸色看吗?在这个充满物质享受的大城市里，她愿意跟着我这样一个一无所有的人，我应该感激她，包容她、爱她、让她快乐。”看到这些，我们又在想些什么，我们不就是老陈吗?扪心自问，我们对得起家人吗?
　　干我们这行的，大多数常年在外，俗话说的好“嫁人不嫁农资郎”。但是我们和正常人一样，我们有情也有爱，却没有更多的时间与家人一起享受天伦之乐，感受生活的美好。为了生活，为了事业，我们也是不得已上路，而我们的亲人也为我们付出了很多，我们更要多加以理解和关怀。爱人常年在家既当爹又当妈，照顾孩子，赡养老人，又要忍受孤独，加上我们很少有机会回家探亲，也很少时间给家里打电话问长问短，毕竟他们也都是正常人啊，渐渐的产生感情的裂痕也可以理解，为此造成家庭不幸的也不在少数。
　　你天天在外奔波，偶尔会对亲情的遗忘，对家人关怀的缺失。很长时间没有回家，父母打来电话让回家看看，但我们却用一句“最近很忙，过一段时间吧”来敷衍他们，你可知道挂掉电话时他们的沉默代表了什么，他们默默地承受了思念和牵挂!而你却是为了自己的娱乐而找了一个欺骗他们的借口，而当“子欲养而亲不在”的时候，那种心痛，才会在你的内心与灵魂烙上微凉。
　　好好善待自己，善待自己的家人吧，兄弟。
　　在路上，只为温暖我们的人
　　你还说，最近压力大，只压货这一件事就让你头大头痛，软磨硬泡，苦苦哀求，为的是激烈的市场竞争和巨大的工作压力下，求客户多打款，多发货，完成压得自己几乎要死的任务。但总是事与愿违，时间一天天的过去，任务却没有多大的进展，每天在经理声色俱厉的训斥中生活，而回到公司还要面对领导的脸色。还有难以伺候的客户，站在公司的立场上按原则办事，客户向公司领导抱怨说你不支持他的工作，业务能力差，甚至威胁要换人。如果考虑到市场现实情况和长远发展，为客户向公司申请特殊政策，公司又会说你一屁股坐在客户身上，让客户牵着鼻子走，损害公司的利益。总之，让你是猪八戒照镜子，里外不是人，搞的心力憔悴。
　　此时，如一个孤独的幽灵，在无人的街头游荡不停，心境又会怎么样?兄弟，别说你的眼泪无所谓。
　　战斗在一线的营销人即流汗又流泪，既受累又受气，让他们身心疲惫的不仅仅是单一的销量，还有客户的抱怨、客情维系、公司的管理和支持服务的协调等所有与销量有关的众多事务。平日里都是西装革履，人模人样，见多识广，吹牛根本不用打草稿，而风光无限、业绩飙红、凯歌高奏的背后，往往是长期的现实压力和各种困哪的折磨，各种滋味又有谁人知?
　　你说，每年业绩完成，每年都是指标的上涨，而且指标上涨得比业绩还要快!做营销是痛苦的。就在此刻，选择营销，你还无悔吗?
　　还记得豪情万丈的时候，曾经对市场、经销商、老业务不屑一顾。而短短的几年间，我们的理想和斗志都被繁琐的生活推得无影无踪，是啊，我们曾经的坚持，内心的原则，年少轻狂的立志，已被家庭，被工作，被现实生活磨砺的不剩些许……
　　还记得大学里我们一起看《赢在中国》，将实战演练的刀光剑影，还记得刘欢的那首歌《在路上》“那一天，我不得已上路，为了不安的心，为自尊的生存，为自我的证明，在路上的辛酸已融进我得眼睛……”
　　兄弟，既然选择了营销，便只顾风雨兼程。不要后悔，我们在路上，只为温暖我们的人。
　　做好定位，莫让人生在盼望中失望
　　你还提到，看不到自己的前景，有些迷茫。是啊，做了几年的基层销售，该改变一下自己的境况了，而如何改变，一定要三思而后行，不可盲目。
　　销售人员的流动频率在很多企业都是很高的，在这背后，除了离职人员的个人原因外，还有很多的力量在左右着他们。比如：业绩压力、薪酬不满、管理制度、市场行情、经销商倒戈等等。随着新一年政策制度的调整，业内的营销人员或主动另谋出路，或被动无奈离去，这也是商业社会中无法回避的现实。
　　做为营销人，我们更应该做些什么，要去改变些什么，这都是值得我们考虑的。
　　我有个大学同学，毕业将近3年了，还在一线营销挣扎，看到他的境况心中不免有些伤怀。他就是频繁的更换工作，这也是很多营销人的弊病。我们营销人往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提高的职务高去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里……由于跳槽频繁，最后往往无所作为，还在原地打转。
　　很多时候，人生就在你盼望中失望，在不经意间又错过了机会。
　　所以，兄弟，一定要给自己做一个完整的职业生涯规划，要综合考虑，找到自己最适合的发展道路，然后看准这个目标，不断的进取。
　　袁非武先生《营销生的三个忠告》，一定要看看，相信会对你有所帮助的，引用文章中的经典“忠告之一：早定自身发展的根据地;忠告之二：成为某一领域的专家;忠告之三：看准一个目标，前进!”
　　为自己定好位，努力转变自己。多学习，多读一些专业性的书籍，告别了校园，但不要荒废了读书，不要忘记了学习。学到老，才能活到老。当你失意的时候，还是要听听刘欢的这首歌，下次见面，我们一起唱：“那一天，我不得已上路，为了不安的心，为自尊的生存，为自我的证明，在路上的辛酸已融进我得眼睛，心灵的困困境已化作我的坚定。在路上，用我心灵的呼声;在路上，只为伴着我的人;在路上，是我生命的远行;在路上，只为温暖我的人。
　　兄弟，多珍重!

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