做饲料真得好累，但是累并快乐着

ABCD · 发表于 2010-12-9 19:48:00

本人专业对外经济贸易，九八年开始做饲料业务，刚开始时对畜牧兽医一窍不懂。
凭着一股执着傻劲做了差不多五年，回首往事感慨颇多。
1。做饲料真得好累，体现到身体上：为了搞客情，有时要帮助经销商装卸饲料，一包可是八十斤啊（细细算来来做业务代表时几百吨的饲料我是用肩抗过的）；有些地方交通非常不便利，咋办？我就曾经为了开发鱼料，在济南的白云湖，顶着烈日用双脚走过几百里路（当然后来有了摩托车）；世上所有的交通工具基本上本人也都做过，象农用三轮，拖拉机，大货车甚至老农的毛驴车，差不多一个月有三分之一的时间是在车上度过。
2。做饲料真得好累，体现到精神上：任务压头，市场到处窜货暂且不表，各种突发的棘手的事情不得不管吧。客户刚拉到家的饲料就已发热生虫，公司不管，你咋办？刚开发新的养殖户，他家的猪就是不吃你家的料咋办？好不容易做下的鱼料市场，吃你家料就是大批的死鱼，反而在你家客户下游同样的鱼苗水质不如你吃竞品的料却长得膘肥体胖，你咋办？与经销商签的年终奖励合同不慎被公司给弄丢（我们公司从来不把合同留给客户保留），年底就不给兑现，客户要冲你拼命，你咋处理？。。。。。太多，太多
3。等等体力与脑力上所受的摧残，如果没有好的心理素质，如果不能保持好的心态，不会适时的调整自己，估计饲料行业里培养出的“精神病”是营销大军中最多的。记得一次和我手下的一个业务员同住一屋半夜里被他响亮的一句“好大的猪圈啊！”给惊醒，发现这位仁兄原来是在说梦话。
4。做饲料业务却又很有乐趣。当费劲心思，磨破嘴皮，终于搞定一个新客户，而他第一车就提你三十吨猪饲料，这时候咱心里是啥感觉？一个字“爽”！；当你凭着专业知识帮助养殖户解决掉了他的技术难题，正确指导他赚到了钱，望着他感谢的双眼，这时咱心里是啥感觉？还是“爽”；当你解决掉“窜货”问题，对你所辖的市场进行渠道整合，看着你的市场一天一天的成熟长大，而对手的却在萎缩，这时候咱心里是啥感觉？还是那个字“爽”！而且简直爽死了

   今年原料大涨价，饲料行业真正开始洗牌，业务越来越难做！兄弟们，准备好了吗？
   梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出！
   山东省本地正式注册的饲料品牌就有三千多个，如果再加上那些村里手工作坊式的小饲料厂再加上外省涌入想分杯羹的厂家，兄弟们，这是啥概念？
   梅花香自苦寒来，
   宝剑锋从磨砺出！

   做业务是最能锻炼人的工作，在饲料行业里做业务就更加锻炼人了！
   做销售，道理都是相通的。对于营销人来看，只是产品不同罢了！
   如果饲料都能卖得很好，这世上还有什么我们卖不掉呢？
好好努力把！！！