本人对农行行业的理解！

农资营销 · 发表于 2010-12-9 20:19:00

目前，行业内的经销商用到的方法很多，活动促销、抽奖、技术讲座等等，但这是一种短暂性的行为，对农民消费者的研究和把握，不能仅仅停留在这个层面，而是要找到其中的“道”之所在。这个“道”才是形成可持续销售的有效途径。
首先，转变对农民以及农民的原有认识。从“面朝黄土背朝天”到“旧貌换新颜”，如今农民的形象已经发生了变化，特别是在农业生产环节，依靠种植经济作物生存的农民发生的转变尤其明显。新时代农民长时间经验积累以及对经济效益的关注，已经使这些农民具备了非常丰富的种植专业知识，其认知足以抵得上半个专家，由此，也直接导致农民在生产消费环节变得更加理性。这些特点，从一定程度上讲，足以体现出农民群体的自身转变。
其次，转变对农资销售季节性的认识。农资销售的旺季是产生直接收益的季节，但是淡季对品牌的塑造同样不可或缺，这也是促进旺季销量的支持行为。农民也需要品牌，一旦品牌形成影响力，将是对销售工作极大的支撑，而形成品牌主要在于解决农民的消费信任问题。
再次，转变对服务的认识。
作为农资经销商，对服务的定义不应该仅仅定义在狭义范畴，而是要有更加准确的认识。从消费者的消费引导，到店面销售的服务行为，再到售后跟踪服务，都是进一步促使消费者实现二次消费的动因。
最后，形成系统的销售策略。农资产品的竞争环境正在发生变化，对经销商乃至零售商的营销水平也提出了更高的要求，这就要求我们把先进的营销经验实现本土化。比如通过为农民提供免费的农业生产技术，提供产品套装，使用信息化技术设备，全方位的品牌传播和宣传方式，为农民打造一个安全的消费环境，从而实现销售火爆。