农资服务时代！卖农资也需要自留地

农资营销

       在陕西省宝鸡市东社镇的一家农资门店前面，农资店老板租下了3亩“自留地”。说是“自留地”，其实是农资店的试验田，就是他们把自己店里所经营的化肥、农药、种子等农业生产资料都要首先放在“自留地”里进行试验。特别是每年新上市的化肥、农药，更要按照说明书的要求在“自留地”里先行试验，并做好详细记录，在取得实际数据后，再进行业务推广。这位店老板认为，做农资和做别的商品不一样，自己用了没问题后，卖给乡亲们心里更踏实。
　　随着农业科学技术的发展与农民科学种田意识的提高，化肥、农药、种子等已经成为农民最为主要的生产资料，而能够买到质优价廉的农业生产资料也已经成为农民能否增产增收的主要手段。近些年来，不少农民在购买农资时要货比三家，在质量、价格上进行反复比较，最后才能决定购买。而与此同时，由于化肥、农药、种子等产业的迅速发展，其数量不但保持平稳增长，而且竞争也日趋激烈。正如不少处在农资销售终端的经销商们纷纷抱怨，如今的农资生意是越来越不好做。
　　笔者以为，做农资生意不同于开饭店，需要有一个长远的打算，而这其中最为关键的一点就是必须树立可靠的信誉。说得直观一点，开饭店招待的是八方客人，而开农资店关照的是本乡本土、十里八乡的农民，几乎全部都是回头客。因此，只有树立起可靠的信誉，才能把业务做好。
　　经销商自己种上一块“自留地”，把自己所经营的化肥、农药、种子等在地里先行试验一下，这样做具有诸多妙用：一来可以取得直观效果，自己在进货时选择会更加慎重，而在销售时就会更有底气；二来可以让乡亲们直接到“自留地”里看看，让他们亲眼见证农资产品的质量、效果，使他们放心购买；三来可以通过“自留地”的试验来品味种地的艰辛，体会农民种地的不易，更加拉近与农民之间的距离，把农资店办成农民的贴心店、放心店。
　　由于条件不同，并不一定每家农资门店都要去经营自己的“自留地”，但是这种做法应该得到充分的肯定与支持。

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