如何更好的做农资最新的营销方案

乖孩子有没有 · 发表于 2012-11-23 11:06:32

如今，农资行业越来越热闹，因而对农资企业的门槛不断增高，农药登记要求的更加严密，大企业兼并步伐的大幅迈进，在新形势下对于农资经销商来说，又该如何应对呢？如何做好农资最新的营销方案呢？

首要争取与大企业合作，做品牌优质产品。随着经济的飞速发展，未来农资行业一定会像家电行业和快速消费品等行业一样，几个龙头企业垄断市场的大部分份额。争取代理大企业的品牌、优质产品。只有这样，将来我们在农资行业才能站稳脚跟，农资行业才有我们的一席之地。否则，我们势必会被市场所淘汰。

其次规范自己的合作厂家和产品。很多经销商朋友有一个想法，就是合作的厂家越多越好，做的产品越多越好。事实并非如此，在我们规模一定的情况下，合作的厂家越多，给单个厂家卖的产品就会越少，厂家就不会重视你，有什么促销政策很难想到你。又因为你合作的厂家多，给每个厂家卖的产品就会越少，很难形成当地的知名品牌，很难在当地形成大的冲击力。在此建议经销商朋友们除草剂、杀菌剂、杀虫剂、调节剂分别做两到三个企业，同类产品做两到三个，不要超过三个。这样做了，你可以给合作的厂家卖上量，可以把你推广的产品上量，也可以在当地形成大的影响力和冲击力，这样可以使你推广的产品越卖越好，形成当地的知名品牌。当然了，在此我也不是建议经销商合作的厂家和产品越少越好，而是建议大家合作的厂家与产品要与自己的规模匹配，在规模一定的情况要，要压缩自己的合作厂家和产品，当公司的规模不断扩大时，合作的厂家和产品也应该随之增加。

再者提高自己的技术水平。未来的农资经营必定会更加的规范和严格。农资经营者甚至会像医生一样，给庄稼看病需要上岗证，上岗证需要专业知识的考试。因此，为了适应将来农资行业的发展，我们农资经销商一定要加强对专业知识的学习，通过各种机会来提高自己的专业水平。你应学会像医生给病人看病一样给庄稼看病，而不是农民想买什么药你卖什么药，而应该是你根据农民庄稼的需求，用专业的水平给农民开出合理的“药方”，当然了你开的药方必须是合理和有效的。

当我们与大厂家合作了，做了优质和品牌的产品，也有了很好的技术水平后，我们还需要提供完善的服务。现在在市场上做的比较好的服务有：买药提供电动喷雾器，买药提供环保手提袋，买种子当场给农民拌种，甚至还有从肥料，种子，农药提供一条龙的服务等等。在此，我们还要不断地创新，提供更优质的服务。

同时还要做好营销工作。做生意就要做好营销，卖好农药更应该做好营销。我们可以像超市一样，满多少钱送礼品，积分换礼品，购物抽奖等等。

还要避免赊销现象是令我们厂家，经销商，零售商都比较头疼的问题。但是我们在做好前几项工作的情况下是完全可以尝试现款操作的。在此跟大家分享一个观点：零售商跟你是现款合作还是欠款合作都是经销商培养出来的。相信大家见过这种现象，就是我们去给零售商送货，零售商说没有钱，你把货卸了下来，零售商给你打了欠条，但是你刚走，又来了一个经销商送货，零售商却给他付了现钱。这就验证了一个观点：零售商跟你是现款合作还是欠款合作都是经销商培养出来的。当我们做好前五项工作的同时，是完全可以做现款的，大家不妨一试。

希望以上的分析能给农资经销商带来一定的帮助。

补充内容 (2012-11-26 11:31):
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