解决赊欠有绝招

农资新秀 · 发表于 2012-12-6 15:30:29

解决赊欠有绝招
　　
　　目前农资界面临着什么困难，大家都会异口同声的说赊欠、而对厂家来说，最大的困难莫过于库存。赊欠和库存就是目前影响农资发展的最大障碍。但大家每年都在渴望来年肯定会好，周而复始，今年盼明年，明年盼后年，年年月月，月月年年，还是一点没有改变，呈现一片愈演愈烈的局面，以往管赊欠，现在是找着你赊欠，送货上门管赊欠。哎！试问这是谁的错！
　　为什么赊账？
　　现在农资的利润应该是暴利，很多产品是100%的利润，一般也在30%——40%的利润，即使对于有些拿着钱去购买的农民，一些经销商为了长久的合作，常常会说，欠着吧，最后结算。还有的是感觉利润那么大，要现款对不起农民，赊欠显示咱大气，服务好。总之都是暴利留下的祸端。即使在自己最困难的时候也不敢向农民讨账，怕得罪农民，弄得自己举步维艰，濒临倒闭。在这种不良的经营理念和方式下，公司经营不善是迟早的事情。
　　假如一瓶药一元的利润你还愿意去赊欠吗？暴利驱使下的产物——赊欠！赊欠真的能和农民建立长久的合作关系吗？NO！哪怕你一年、两年不去讨账，某一天你去讨账的时候农民是否很痛快非常感谢的把欠款给你呢？欠账农民往往会说，还给我要钱呢？一点也不管用，要不是当初你非得赊给我，我也不会上当。赊账给你到来了什么，是客户的增多还是合作的长久。做品牌，保证质量，使自己的资金得到良性的运转才是发展大计，才是合作长久之基础。今天我带大家认识一位农资界销售传奇人物——莘县稼医庄院李更长。
　　做品牌，订单销售
　　莘县农资经销商李更长主要做青岛瀚生、海利尔、青岛海洋大学的海藻肥以及青岛正道的产品。他是做农资最轻松的人，原因何在呢？是不赊账。资金周转快，不用年底为讨账搞的焦头烂额，他常说：“咱不赊账，咱卖的东西不用做广告，客户点名要，送货都来不及，还赊什么账啊！”就这几个产品每年做的很好，而且很轻松，利润相当可以。每当问起他的利润时李更长都是笑嘻嘻地说：“够吃的！”。虽然种类不多了，但都是大品牌，除草剂就做瀚生；杀虫剂、杀菌剂就做海利尔、正道。每次发货都没有整数，不是125件，就是203件。后来我明白了，他都是在发货前确定品种数量，和终端客户联系好，要什么品种，多少件，所以没有库存，今年销售275180元，库存是零。
　　这种根据订单进货的方式难道不值得我们学习吗？有些人从来就不会承认自己的不足，总能找点理由，说什么市场不一样，客户群不同，从来不说自己的原因，关键是你这样做了吗？
　　
　　