【厚天观农资】：厚天选择产品的标准——2012年12月12日农资资零售日志

互动点播 · 发表于 2012-12-12 17:18:54

2012-12-12 17:15

   好几天没在在网上写什么了，一直在出差，从郑州，到聊城，再到济南，之后还要去威海，一直在满负荷的转，收获不小，很杂的，需要消化的比较多，也就没罗列出来！

   有个小事情，值得记录一下：

   6号去聊城，为几家肥料的经销商的业务经理们做个业务培训，结束前的交流互动环节，提了一个问题：请问厚天，你选择产品的标准是什么？我也没有思考，直接就讲出了我们厚天的答案。

     首先，产品必须是适合我们厚天的。

   其实这个适合就是个不确定的词，到底什么是适合，什么又不适合呢？适合对于厚天就是：首先作物是需要的；其次是包装大小合适农户使用的；第三，与我们原有经营的品种不冲突。达到了就是适合，反之，产品再好，也不能称之为适合我们的，我们也不会选择。任何时候，都讲一个匹配，只要达到一定的匹配度，我们就有信心和能力做好这个产品，做不好的产品，就坚决不选择，也是一个我们对自己的要求，更是对合作厂家的一种负责的态度，不是什么都想抓住，什么品种都想占有，我们只有那么一点点的优势，只有那么一点点的精力，只有关注那几个突出的产品，才可能做的优秀，否则只能是产品的小仓库而已，我们绝不想成为单纯的产品仓库！

   其次，产品必须是有效果的。

   这个简单了，哪个产品没效果？其实不然，产品的好坏不仅仅只是个含量是否达标这么简单，而是要在田间使用之后，能表现出我们所期望的效果，这样的产品才能称之为有效果的产品。这是需要一个稳定而有序的生产体系支撑才能实现的，很多企业，这批货效果好，下一批就不一定什么样了，这样的产品效果不稳定的厂家，我们逐渐的都解除了合作，企业无论大小，质量稳定是必须的，是根本，做强做大做好的根本！作为一个生产厂家，连稳定的产品都生产不出来，那这样的企业也存活不了多久，他们的产品也就不值得被选择！效果好坏，是经过反复的试验和运用，才可以获得的，不是靠业务人员所说的，不是靠产品手册展示的，因为我们要的是真效果！

      第三，产品不赚钱的不选择。

   做生意都需要赚钱，我这里讲的主要是厂家的问题，如果我们做的这个产品，厂家在亏本销售，我们肯定最先淘汰这个品种，为什么？道理很简单，生产企业不赚钱，就没有持续改进的动力和能力，也就没有后续的一切再创造利润点的可能，这样连盈利都实现不了的企业，还能算是合格的企业吗？我们不希望自己不合格，也就不会和不合格的企业为伍了！当然，我们不是傻瓜，不会接很多价格虚高的产品，这样是对下游客户的不负责任，这样的事情我们不会做。其实只有大家共赢，这样的合作才是持久的，牢靠的。请不赚钱的企业走开！

   第四，”花心“企业的产品我们不首先选择。

   很多生产企业貌似很聪明，在一个地区，选择几个客户，来个赛马机制，谁做的好就支持谁，谁不听话就干掉谁！我们不接受这类的”考验“，也不会首先选择这类模式下的厂家产品，我们称这类企业为”花心“企业。我们农资经销商做的也是企业，我们所销售的也是我们自己的服务品牌，而产品是这个服务品牌的传递载体，我们绝不容许这个载体失有误，就和我们为了安全而选择更优秀的交通工具一样的道理，产品也是我们的下游客户传递服务产品的”交通工具“，如此重要的事情，岂能出错？当然，现实中，由于我们自身的经营实力和范围有限，或多或少的也选择了一些”花心企业“在合作，但只要在有条件的情况下，我们会首先干掉这些花心企业的，因为只有相互忠诚才能有长远的荣辱与共的合作！专一合作的企业弥足珍贵，将越来越成为优秀资源！

   至于，价格、利润、市场开发、促销、服务等等，还有很多，但我们觉得这四条，更为主要和必要，这是一个动态的话题，不同阶段有不同阶段的标准，只希望能找到我们可以倾注一生精力的合作伙伴，因为我们知道，让别人忠诚，首先我们自己得先专一！努力，看好未来！