新产品能否推广成功对经销商的选择是关键

独步海内 · 发表于 2012-12-14 15:28:03

新产品能否推广成功对经销商的选择是关键

众所周知，为什么同样的产品、同样的品牌、在同一个地方，只是因为经销单位不同，而让人们对同一品牌的产品，却产生不同的感觉与认知。同一品牌商品，如果来之于信誉好名气大的超市，人们就会有安全感、自豪感，如果来之于没有名气的小店，人们就会产生疑虑和不安全感。为什么企业拼命把自己的产品打进大超市进行销售，也许这就是问题的答案。

农资经营也同样如此。放看观看，国外公司的产品进入中国，都清一色的选择知名经营商进行代理。他们深知经营商的人脉与作用是外来企业以及企业业务人员无法替代的。而国内很多企业高看了自己的宣传推广力度与作用，忽视了经销商的影响力、轻视了对经销商的选择。他们认为，只要产品宣传到位，选择什么经营商代理都是一样的。所以他们大搞网络下沉与“人海战术” 。但结果是企业花了大量的人力物力却是事倍功半，有的还丢盔卸甲，一败涂地。

事实证明，一个新产品能否推广成功，产品质量与效果是软件，经销商是硬件，说白了，产品是子弹，经营商就是枪，只有其二者达到高度兼容才能产生能量。领导是指挥官，业务人员就是拿枪射击的战士，能否命中目标看战士的本领，子弹能否打得出去靠枪的性能，能否打死敌人是子弹的效果，所以，选择经销商是新产品能否推广成功的关键，也是企业经营的重中之重。